原文標題:Facebook廣告投放教程，臉書廣告投放技巧

本篇教程中我們將探討Facebook廣告投放的技巧、策略和具體流程，帶您了解所有關(guān)于臉書廣告投放的相關(guān)內(nèi)容，從規(guī)劃第一個Facebook廣告到制定高級營銷策略。

Facebook廣告可以幫助你在這個世界上最大的社交網(wǎng)絡(luò)中擴大影響力。在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上，每月都有28億的活躍用戶，這是非常驚人的龐大數(shù)量。

Facebook廣告的類型

如果你想要在臉書上獲得最好的廣告效果，在投入資金之前，了解清楚不同的Facebook廣告類型及其對應(yīng)的營銷目標是非常重要的。

圖片廣告

圖片類型的廣告是Facebook付費廣告的一種簡單形式，只要發(fā)布一個包含圖片的帖子，然后點擊推廣即可創(chuàng)建，這類廣告通常以有趣的圖片來吸引用戶的注意。

廣告參數(shù)

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：30個字符

• 正文：125個字符

• 適用目標：除視頻外的所有活動

視頻廣告

視頻類型的廣告一般出現(xiàn)在Facebook的新聞和故事板塊，也會作為一種插播形式出現(xiàn)在較長的Facebook視頻中，這種類型的廣告可以動態(tài)展示你的團隊、產(chǎn)品或者服務(wù)。

就像圖片廣告一樣，視頻廣告也需盡量使用比較有創(chuàng)意的內(nèi)容。

另外，視頻廣告不強制使用視頻腳本的內(nèi)容，你也可以使用動態(tài)Gif或者其他類型的動畫作為展示內(nèi)容。

廣告參數(shù)

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：30個字符

• 正文：125個字符

• 適用目標：除目錄銷售外的所有活動

民調(diào)廣告

民意調(diào)查類型的廣告只存在于移動端，通過在圖片或者視頻廣告中添加選票功能，實現(xiàn)與用戶的交互。

每個投票選項可以單獨設(shè)置鏈接，參與的人可以查看到每個選項的總體投票情況。

輪播廣告

在輪播廣告中，你最多可以使用10個圖片或者視頻來展示產(chǎn)品或者服務(wù)。

可以是同一個產(chǎn)品或者不同產(chǎn)品的不同特寫，也可以將所有圖片組合成一張大的全景圖像。

每個圖片或者視頻都能設(shè)置單獨的鏈接，跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的產(chǎn)品頁面。

廣告參數(shù)

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：20個字符

• 正文：125個字符

• 適用目標：除參與度和視頻瀏覽量外的活動

幻燈片廣告

幻燈片廣告提供了一種從靜止照片、文本或現(xiàn)有視頻剪輯集合中創(chuàng)建短視頻廣告的簡單方法。

幻燈片和視頻一樣通過動態(tài)效果引人注目，但使用的數(shù)據(jù)量要少五倍。因此，更加適合網(wǎng)速較慢的地區(qū)。

你可以在Ads Manager中制作此類廣告并添加文字和音樂。

廣告參數(shù)

• 標題：25個字符

• 鏈接描述：30個字符

• 正文：125個字符

• 適用目標：全部

精品欄廣告

這類Facebook付費廣告只在移動設(shè)備上出現(xiàn)，允許你展示五張圖片或視頻，客戶可以點擊購買產(chǎn)品或服務(wù)。

精品欄廣告可以讓人們在不離開Facebook的情況下購買你的產(chǎn)品，這使得人們在旅途中進行網(wǎng)上購物變得更加容易。

廣告參數(shù)

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：不適用

• 正文：125個字符

• 適用目標：流量、轉(zhuǎn)化率、目錄銷售、商店流量

即時體驗廣告

即時體驗廣告過去被稱為Canvas，它是一種全屏格式廣告。

您還可以將一些即時體驗鏈接在一起，這樣人們就可以訪問更多即時內(nèi)容。

廣告參數(shù)

• 文本：每塊最多500字的文本

• 按鈕文本：30個字符

• 適用目標：除了潛在客戶開發(fā)

引導類廣告

引導類型的廣告是為移動端單獨設(shè)計的，可以讓用戶無需輸入太多文字就能展現(xiàn)自己的需求。

引導類廣告非常適用于收集用戶的聯(lián)系方式、促使用戶訂閱、注冊產(chǎn)品試用版，把潛在用戶引導成新用戶。

動態(tài)廣告

動態(tài)廣告允許你向最有可能感興趣的客戶推銷目標產(chǎn)品。

例如，有人訪問了你網(wǎng)站上的某個產(chǎn)品頁面或在購物車中放置了某個產(chǎn)品，但后來放棄了購買。

通過動態(tài)廣告，你可以在他們的Facebook訂閱源中為特定產(chǎn)品做廣告。

這樣可以提醒潛在客戶完成購買，是一種非常有效的Facebook營銷策略。

Messenger廣告

每月有超過13億的人在使用Facebook Messenger，以下是Messenger應(yīng)用程序中的廣告樣式：

通過點擊Messenger廣告中的“行動號召”按鈕，用戶可以打開Facebook頁面的Messenger對話，與您的銷售人員或客戶服務(wù)代表進行一對一的交流。

廣告參數(shù)

• 標題：40個字符

• 鏈接描述：不適用

• 正文：125個字符

• 適用目標：流量、應(yīng)用安裝、轉(zhuǎn)化、目錄銷售、消息

快拍廣告

快拍廣告是一種僅限移動設(shè)備的全屏垂直視頻格式廣告，占據(jù)整個屏幕空間，無需用戶轉(zhuǎn)動屏幕。

廣告參數(shù)

• 文本：沒有設(shè)置字符數(shù)。目標是在廣告的頂部和底部留下250像素的文本

• 適用目標：除號召參與和門店參觀外的所有活動

增強現(xiàn)實廣告

增強現(xiàn)實廣告可以通過動畫功能，讓人們與你的廣告進行互動。

例如，幫助用戶看到口紅在嘴唇上的顏色，或者帶上一副眼鏡后他們的樣子。

這些廣告允許用戶自拍分享，產(chǎn)生進一步的宣傳效果。

Facebook廣告的投放方式

在Facebook上投放廣告有兩種方式，其中一種就是我們經(jīng)常在帖子里看到的“速推帖子”按鈕。

但是，我們并不鼓勵通過這個按鈕來投放廣告。

我們建議大家使用接下來講的Facebook廣告后臺（Business Manager，簡稱BM）來創(chuàng)建廣告，因為這樣子你會學習到更全面的廣告管理方法。

設(shè)置Facebook界面語言

在稍后你會看到我的廣告后臺的界面都是以中文為主，如果你想要換成中文的話，你也可以到你個人賬戶主頁，打開右上角倒三角形標志，之后選擇“設(shè)置與隱私”。

在左側(cè)欄找到并點擊“語言和地區(qū)”。

然后，你就可以去編輯選擇你要的語言了。

這里我選擇的是中文；因此，我們的廣告后臺，所有的界面都會以中文呈現(xiàn)。

如果你是以英語為主，你也可以在這里點擊編輯，然后選擇英語。

如果我選擇英語的話，來到我的廣告后臺，所有的內(nèi)容都會以英文呈現(xiàn)了。

Facebook商務(wù)管理平臺設(shè)置

現(xiàn)在我們打開Facebook廣告后臺：business.facebook.com

進入到商務(wù)管理平臺，在這個平臺里面我們可以一站式的管理我們不同的廣告賬戶、主頁以及廣告支付的方式。

如果你想要進一步的知道商務(wù)管理平臺有什么好處，可以下拉頁面，會看到更多的解釋：

比方說，如果今天你想要添加員工來幫你操作廣告的話，你就必須到商務(wù)管理平臺后臺去把你的員工添加進來。

或者是，如果今天你想要使用不同的支付方式來支付你不同的廣告賬戶的話，你也必須用管理平臺來管理你的廣告賬戶。

創(chuàng)建Facebook廣告賬戶

如果你還沒有廣告賬戶的話，可以點擊右上角的“創(chuàng)建賬戶”。

在彈出的窗口輸入你之后的廣告管理平臺的賬戶名稱、你自己的名字、業(yè)務(wù)郵箱，輸入好之后點擊“提交”。

添加Facebook公共主頁

接下來我們會來到廣告管理后臺，然后我們點擊左側(cè)欄“更多工具”。

點擊“商務(wù)管理平臺設(shè)置”。

接著點擊“賬戶”下方的“公共主頁”。

如果你已經(jīng)創(chuàng)建了公共主頁，你可以點擊“添加”按鈕，把你的Facebook公共主頁添加到商務(wù)管理平臺里。

為什么我們點擊添加了之后發(fā)現(xiàn)只有公共主頁，并沒有個人賬戶或者是Group群組呢？

因為，只有公共主頁是可以投放廣告的。

如果你還沒有公共主頁的話，可以點擊“新建公共主頁”。

如果已經(jīng)有了公共主頁，就直接點擊添加，然后把公共主頁的名稱或者是公共主頁的網(wǎng)址復制過來。

如果之后你有另外一個主頁也要添加到商務(wù)管理平臺，點擊“添加”，重復剛剛的操作就可以了。

添加用戶

點擊左側(cè)欄“廣告賬戶”。

這個賬戶還沒有任何的用戶，點擊右側(cè)界面中的“添加用戶”。

然后選擇自己的Facebook個人賬號，右邊是讓我們?nèi)ピO(shè)置用戶有多大的權(quán)限，把自己設(shè)置為管理員。

然后點擊“指定”。

設(shè)置支付方式

接下來我們要為這個廣告賬戶添加支付的方式，也就是我們要用什么方式來付廣告費。

點擊廣告賬戶界面右上角的“編輯”。

然后點擊支付方式右邊的“在廣告管理工具中編輯”。

我們會來到支付設(shè)置里面，點擊“添加支付方式”，在這里就可以把你的付款信息添加上去了。

常用的支付方式有信用卡和PayPal。

完善信息和安全性

點擊左側(cè)欄“商務(wù)管理平臺信息”。

在這里面完善公司信息。

然后，在雙重驗證里點擊“僅限管理員”，可以加強我們商務(wù)管理平臺賬號的安全性。

這樣，如果我們用新的游覽器登錄到廣告管理后臺。

Facebook會發(fā)送一個驗證號碼，我們必須輸入正確的驗證碼，才可以成功登錄，防止陌生人登錄到我們的后臺，點擊“繼續(xù)”。

這里你可以選擇使用Google的APP來接收驗證碼，或者是通過短信的方式，選擇短信（SMS）點擊“繼續(xù)”。

因為選擇的是用手機短信接收驗證碼，所以需要填寫手機號，輸入后點擊“繼續(xù)”。

你會收到一個驗證碼，輸入后，點擊“繼續(xù)”就可以了。

雙重驗證成功開啟。

上述驗證完成后，F(xiàn)acebook一般會跳轉(zhuǎn)到“廣告管理工具（Ad Manager）”界面。

在這個工具里面我們可以創(chuàng)建廣告，點擊“商務(wù)管理平臺設(shè)置”，就會回到剛剛的界面，點擊“安全中心”。

在這里，你可以添加其他的管理員到你的平臺中。

如果你的個人賬戶不小心被Facebook給封鎖的話，就可以通過其他的賬號登錄。

到這里，基本上我們就已經(jīng)完成了商務(wù)管理平臺的設(shè)置。

Facebook廣告的架構(gòu)

Facebook把廣告分成三大部分來讓我們做設(shè)置：

廣告系列 – 廣告系列是讓我們選擇營銷目標的，換句話說就是我們要讓Facebook知道這個廣告的最終目的是什么，比方說我們想要把我們的用戶引流到聯(lián)系工具中。

廣告組 – 根據(jù)用戶的興趣、地點、年齡等等數(shù)據(jù)，通過Facebook的大數(shù)據(jù)幫我們找到相關(guān)用戶，然后把我們的廣告投放給這些精準的潛在顧客。

廣告 – 我們可以選擇用視頻或者是圖片，配合文案，按鈕等等元素設(shè)計廣告，然后投放。

Facebook廣告的投放流程

現(xiàn)在我們就來制作一個完整的廣告作為示范。

假設(shè)，我們需要在Facebook上投放吸塵器的廣告。

我們希望用戶看了我的廣告之后可以留言或者是點擊按鈕，進入到Messenger（私訊）里，我就有機會可以把產(chǎn)品的視頻、圖片、介紹以及常問的問題發(fā)送給對方，讓對方先過目。

之后，他有任何的問題可以通過電話或者WhatsApp之類的聊天工具跟我一對一咨詢，完成銷售。

1.創(chuàng)建廣告系列

在“廣告管理工具”里點擊綠色“創(chuàng)建”按鈕，創(chuàng)建一個廣告系列：

接著，選擇廣告目標。

Facebook主要把廣告目標分成三大類型，最左邊的是品牌認知，中間是購買意向，右邊的是行動轉(zhuǎn)化。

最左邊的品牌認知是讓大公司打品牌知名度的，他們手上有一筆預算，他們并不在意這個廣告可以馬上帶來銷售量，或者是馬上得到用戶的名單。

最右邊的行動轉(zhuǎn)化是給一些電子商務(wù)公司，也就是網(wǎng)店使用的。

中小企業(yè)在投放Facebook廣告的時候，建議選擇中間的購買意向。因為，F(xiàn)acebook會根據(jù)我們想要看到的結(jié)果來優(yōu)化我們的廣告。

一般情況下，我們可以選擇“潛在客戶開發(fā)”或者“消息互動量”作為我們的廣告目標。

我們可以在投放廣告的流程當中收集到相關(guān)用戶的EMAIL或者是電話號碼或者是網(wǎng)址，這些用戶的資料對我們來說是相當重要的。

因為，F(xiàn)acebook的廣告成本越來越高。

如果我們在打廣告的時候，沒有收集用戶的聯(lián)系資料的話，也就是說我們一直需要靠Facebook的付費廣告才能接觸到我們的用戶。

如果我們在打廣告的同時，也有收集到用戶的電話號碼，WhatsApp號碼或者是EMAIL的話。

那么，我們就不需要再通過廣告就可以直接跟我們的潛在客戶聯(lián)系了。

選擇好廣告目標之后，可以點擊右下角的“繼續(xù)”來到第二個步驟。

這里我們可以去更改廣告系列的名稱，這里的名稱是給我們自己做參考用的。

拉到最下面，輸入預算，我們選擇的是單日預算。

如果我們點擊的話，你會看到有單位預算以及總預算。

通常我們并不會選擇總預算。

因為，如果選擇單日預算的話，可以方便我們?nèi)⒖家惶炜偣不ㄙM了多少廣告費，以及最后我們那一天得到了多少個潛在客戶，或者是得到多少成交。

比方說我在單位預算里輸入100塊，也就是告訴Facebook：這個廣告，每一天可以花100塊來投放它。

Facebook就會盡量的把這100塊給花完。

廣告投放出去之后，我們可以分析那一天有沒有靠這個廣告賺回多過100塊的利潤，或者是得到多少個不同的潛在顧客咨詢。

輸入了預算之后，其他的我們不必做修改，直接點擊右下角的“繼續(xù)”去到“新廣告組”里。

2.創(chuàng)建廣告組

廣告組的名稱也是給我們自己做參考用的。

下方消息應(yīng)用這里我們可以選擇Messenger和WhatsApp，也就是說當用戶看到我們貼文之后，點擊了互動按鈕，就可以開始溝通。

接著，選擇公共主頁。在“預算和排期”里，選擇我們要在幾月幾號的幾點鐘開始投放廣告。

有一點要注意的是，我們必須在時間這里選擇凌晨開始，我們并不鼓勵把投放時間放在下午或者是晚上。因為，剛剛我們選擇的預算是單日預算，也就是說那一天我準備了100塊讓Facebook花完。我這100塊來投放廣告，從每一天的凌晨12點，一直到當天晚上的11:59。假設(shè)，現(xiàn)在我開始投放廣告，現(xiàn)在的時間是下午的3點，那么Facebook就會從下午3點到晚上11:59這一段時間把我的預算給花完。由于時間是比較短促的，F(xiàn)acebook并沒有辦法好好優(yōu)化廣告。因此，我們要盡量選擇在凌晨開始。比方說，如果今天是17號的話，就選擇18號的凌晨開始。那么，F(xiàn)acebook就有機會好好去優(yōu)化我一整天24小時的預算。

你還可以給廣告設(shè)置一個結(jié)束的日期，也就是到了結(jié)束的日期的時候，我們的廣告會自動停止投放。

這里一般是不用打勾的，即便你沒有設(shè)置結(jié)束日期，也可以在覺得廣告的成效不好的時候，回來把它關(guān)掉。

接下來的操作是設(shè)置廣告的受眾，也就是通過Facebook的大數(shù)據(jù)，根據(jù)年齡、地區(qū)、性別等細分定位找到我們的潛在客戶。

這個廣告例子我們模擬的產(chǎn)品是吸塵器，顧客群我們就設(shè)定是25歲到45歲的女性，有可能是家庭主婦、時常有線上購物習慣的媽媽們，或者是有小孩的媽媽們，通過這些線索去幫助我們找到我們理想的潛在顧客。

在地區(qū)里可以編輯修改廣告投放的地區(qū)，假設(shè)我人在馬來西亞，那我就可以選擇整個馬來西亞。

假設(shè)你開的是一間餐廳，餐廳一般是有地域限制的，你可以輸入具體國家、地區(qū)、州、省、城市、街道地址等等，把廣告集中在某一個特定地區(qū)。

這里有4個不同的選項，假設(shè)你選擇的是“居住或最近位于該地區(qū)的用戶”，或者是第二個“最近位于該地區(qū)的用戶”，或者是最下面的“到過地區(qū)旅游的用戶”，這幾個選項都會把我們的廣告投放給暫時出現(xiàn)在那個地區(qū)的用戶，而不是定居在那個地區(qū)的用戶。

因此，我們要把暫時性可能到那個地方工作旅行的用戶給排除掉，僅選擇“居住在該地區(qū)的用戶”。

地區(qū)選擇好之后，我們就可以跳到下面的年齡。

剛剛我設(shè)定的年齡是24歲到45歲，同樣的我就可以點擊編輯，然后把年齡層輸入上去。

性別你可以選擇所有性別，或者是只針對一個性別，這里我要選擇女性。

接下來就是細分定位，這里就是通過興趣以及行為幫助我們找到潛在客戶。

假設(shè)這個廣告我要找到媽媽們，我就要把媽媽感興趣的東西輸入在這里。然后，F(xiàn)acebook通過它的大數(shù)據(jù)找到這些媽媽們。

輸入關(guān)鍵詞“媽媽”，看到有一個“MamaClub”，關(guān)注MamaClub的用戶，可能是我們的潛在顧客。

點擊“建議”，F(xiàn)acebook會找到跟MamaClub有關(guān)聯(lián)的其他數(shù)據(jù)。

比方說，這里它就會出現(xiàn)3~5學齡前兒童家長。

也就是說Facebook會在它的數(shù)據(jù)里面找到兒童的家長，投放我們的廣告給他們，這些受眾有可能就是潛在顧客。

在我們選擇細分定位的時候，要注意右邊的預估覆蓋人數(shù)。

這個預估覆蓋人數(shù)就是Facebook預測廣告能夠覆蓋的人數(shù)有多少。

當我們添加多一個細分定位的時候，覆蓋人數(shù)也會跟著增加。

一般情況下，覆蓋人數(shù)定在50萬到100萬之間是相對比較合理的。

為了獲取更加精確的用戶，建議使用“縮小受眾范圍”功能進行進一步篩選：

在這里繼續(xù)添加其他的細分定位，比如“家務(wù)”；Facebook會從兩大組細分定位之中找出同時擁有這兩組細分定位的受眾出來：

以剛剛的例子來說，F(xiàn)acebook幫助我找到在關(guān)注家務(wù)這個課題的父母出來，受眾范圍就會因此縮小了。

在第二組的受眾范圍，也就是家務(wù)這里點擊“建議”，把其他相關(guān)的課題輸入進去。

比方說，有在關(guān)注大掃除、清潔生活用品，灰塵、生活品質(zhì)；或者是，有在關(guān)注其他吸塵器等等這一系列的興趣添加進去，以達到理想的覆蓋人數(shù)。

如果你在設(shè)置細分定位的時候，沒有一個方向的話，你可以點擊右邊這個“瀏覽”：

這里 Facebook會出現(xiàn)所有可以選擇的行為、興趣、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)給你選擇。

你可以點擊三角標打開每一項，去看一下Facebook提供怎樣的選項。

如果有符合你產(chǎn)品或者是服務(wù)的，就可以添加上去了。

拉下來跳到版位這里，選擇版位的意思就是選擇我們的廣告要出現(xiàn)在什么地方。

建議大家不要選擇“自動版位”，最好選擇“手動版位”

為什么要選擇手動版位？因為，如果我們選擇自動版位的話，F(xiàn)acebook就會把我們的廣告分散在各個不同的地方。經(jīng)過多方面的測試，我們發(fā)覺把廣告投放在Facebook的動態(tài)消息里是最有效的。所以，我們鼓勵大家把預算集中在最有效的Facebook動態(tài)消息版位上面，而不是把我們的預算分散在太多的地方去投放廣告。這里，我們可以把其他的打鉤拿掉，只留下“動態(tài)消息”就可以了。

界面拉到最下方，點擊右下角的“繼續(xù)”去到“新廣告”。

3.創(chuàng)建發(fā)布廣告

廣告是最后一個架構(gòu)，你可以在這里創(chuàng)建廣告，設(shè)置廣告內(nèi)容。

在格式里，你可以選擇單圖片或者是視頻或者是輪播。

點擊下方的“添加多媒體素材”，上傳視頻或者是圖片。

在“正文”里輸入貼文的內(nèi)容，然后輸入“廣告標題”，廣告標題就會出現(xiàn)在貼文的左下角。

接下來設(shè)置“行動號召”按鈕，比方說詳細了解或者是發(fā)消息等等。

點擊右下角的“發(fā)布”按鈕，把制作好的廣告提交給Facebook審查（Facebook廣告賬戶被封怎么辦？）。

如果審查通過的話，我們的廣告就開始投放了。

Facebook廣告的費用

在Facebook上做廣告要花多少錢？答案是，視情況而定。

AdEspresso的深入研究表明，影響Facebook廣告成本的主要因素有：

• 時間：廣告投放的時間會影響廣告成本

• 策略：選擇最低成本還是特定的投標上限

• 廣告投放：熱度越高的領(lǐng)域內(nèi)成本越高

• 廣告相關(guān)性：廣告參與度排名、質(zhì)量排名或轉(zhuǎn)化率排名會影響成本

• 目標受眾：競爭對手越多，成本越高

考慮到所有這些，F(xiàn)acebook廣告的平均點擊成本按競選目標細分為：

• 印象（Impressions）：0.98美元

• 覆蓋（Reach）：1.03美元

• 潛在客戶開發(fā)（Lead generation）：0.67美元

• 轉(zhuǎn)化（Conversions）：0.25美元

• 鏈接點擊（Link clicks）：0.16美元

Facebook廣告的投放技巧

在熟練地使用Facebook廣告之前，掌握以下技巧能夠讓你少走很多彎路。

明確目標

在你試圖轉(zhuǎn)化潛在客戶之前，你應(yīng)該明確目標：你希望人們在看到你的廣告后采取什么行動。

Facebook支持的活動類型包括：查看內(nèi)容、添加到愿望列表、購買。如果您有其他目標，還可以創(chuàng)建自定義目標。

不要期望一個廣告能滿足所有的轉(zhuǎn)化目標。

為每個目標創(chuàng)建單獨的廣告，考慮這些目標與消費者的契合點，并據(jù)此設(shè)置廣告。

使用引人注目的視覺效果

用戶查看網(wǎng)站內(nèi)容通常只用幾秒鐘，使用引人注目的圖像會增加他們的眼球落在你的廣告上的機率。

大多數(shù)第一印象都是由設(shè)計決定的，所以要認真對待視覺效果。

不要用文字類型的圖片。

事實上，F(xiàn)acebook建議你在圖像中盡量少用文字。

如果有的話，最好設(shè)置單獨的文本區(qū)域，而不是將視覺效果與文本擁擠在一起。

如果必須包含文本，請使用Facebook的圖像文本檢查工具：www.facebook.com/ads/tools/text_overlay，獲得評分。

內(nèi)容要簡潔、易懂

清晰的內(nèi)容是好的廣告必備要素，如果內(nèi)容太多，用戶甚至懶得看下去。

針對個人稱呼，使用像“你”和“你的”這樣的人稱代詞表明品牌和受眾之間的關(guān)系。

而，“我們”更適用于回頭客。

避免使用專業(yè)詞匯，用聽眾可以理解的方式說話。

保持簡短。太多的文字可能會令人厭煩，關(guān)注要點，放棄多余的內(nèi)容。

添加直接行動呼吁

轉(zhuǎn)化需要用戶去行動，強烈的行動呼吁是必不可少的。

如果你的目標是讓用戶訪問產(chǎn)品頁面或了解你的公司，那么像start、discover、find和explore這樣的強動詞很有用。

如果你的目標是推動購買或訂閱，可以直接使用“立即購買”或“注冊”等短語。

選擇正確的廣告類型

根據(jù)您的目標，某些Facebook廣告類型可能比其他類型能夠更好地滿足您的需求。

例如，當你有多個產(chǎn)品或各種功能需要突出體現(xiàn)時，輪播廣告會是個不錯的選擇。

不要忽視品牌營銷

在統(tǒng)計Facebook廣告活動的效益時，很多人只關(guān)注眼前短期的效果。

但Facebook、Analytical Partners和GroupM的研究表明，品牌建設(shè)可以更有效地推動銷售。

使用Facebook Pixel，做好改進廣告的準備

Facebook Pixel是一種廣告分析工具，可以對你的臉書廣告活動產(chǎn)生重大影響。

一旦你把它的代碼放在網(wǎng)站上，該工具就可以幫助你跟蹤轉(zhuǎn)化率，向在你網(wǎng)站上看過產(chǎn)品的人進行再營銷，并統(tǒng)計相似的受眾。

即使你還沒有詳細地了解Facebook像素，你也應(yīng)該現(xiàn)在就安裝它。

這樣，當你準備好開始優(yōu)化你的Facebook廣告時，你就有了跟蹤和再營銷數(shù)據(jù)。

廣告投放的頻率

還記得以前只有電視廣告的時候，其中很多廣告詞我們都能背下來。

對于一個新的潛在客戶來說，第一次看到他們從未聽說過的產(chǎn)品廣告就采取行動，或者只聽一次就記住一個品牌名稱，這種情況是很少見的。

Facebook IQ研究表明，雖然不存在最佳曝光次數(shù)的說法，但更多的曝光確實會導致更高的購買意愿。

當然，這也是有限度的。

A/B對比測試

Facebook廣告中不存在假設(shè)，一切都要通過實際測試去衡量效果。

每當你嘗試新的廣告內(nèi)容時，你都應(yīng)該對照以前的廣告進行對比測試，這樣你就可以找到改進的方向。

Facebook廣告的最佳實踐在不斷變化，只有通過測試才能讓你的方向無誤。

跟蹤和優(yōu)化

在Facebook廣告管理工具中密切監(jiān)控廣告的效果。

如果一個廣告項目表現(xiàn)不好，那么你就該去尋找問題，優(yōu)化后再進行投放。

如果你剛剛起步，投放幾個廣告進行對比測試是很有意義的。

在確定了最有效的廣告形式后，把它作為主要項目。

隨著時間的推移，你將學會如何提高你的Facebook廣告轉(zhuǎn)化率。

通過測試和改進發(fā)布的廣告，點擊的成本會降低。

Facebook廣告的投放策略

把熱度高的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為圖片或者視頻廣告

每個品牌都有一些熱門內(nèi)容，這些內(nèi)容帶來了很多流量。

將這類內(nèi)容改編成短視頻或圖片廣告是獲得最佳Facebook廣告的好方法。

要創(chuàng)建視頻，請考慮如何通過短文本和圖像傳達內(nèi)容的關(guān)鍵信息。

然后，使用視頻工具創(chuàng)建視頻，或在Facebook廣告管理器中創(chuàng)建幻燈片視頻廣告。

要創(chuàng)建圖片廣告，請嘗試根據(jù)內(nèi)容的關(guān)鍵點制作信息圖。

利用廣告直接銷售

如果你想通過臉書廣告直接推動銷售的話，一定要瞄準那些有能力，并且購買欲望最強烈的用戶群體。

同時，嘗試有針對性的優(yōu)惠、產(chǎn)品推薦或提醒來促進用戶完成購買。

線上結(jié)合線下

你不必把Facebook的廣告策略局限于在線銷售。

如果你有實體店鋪，促進線下購買也可以作為主要目標。

你還可以開車送人們參加活動，通過線上和線下的聯(lián)動，把更多的流量轉(zhuǎn)化為實際銷售。

或者，讓人們親自到您的商店或經(jīng)銷商體驗您的產(chǎn)品，增強他們的購買意愿。

總結(jié)

看完上述內(nèi)容，相信你已經(jīng)能夠獨立操作Facebook廣告投放了。

FB廣告只是數(shù)字營銷中的一部分，還要搭配SEO優(yōu)化、內(nèi)容營銷、品牌營銷策劃等等才會成為完整的整合營銷策略。

如果對臉書廣告投放還有任何疑問，歡迎留言，我們一起探討。

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