原文標(biāo)題:外貿(mào)新手必看,阿里國際站和獨(dú)立站，哪個更適合你？

許多企業(yè)主已經(jīng)意識到阿里國際站的吸引力逐漸減弱，即使像金品誠這樣年費(fèi)高達(dá)8萬元的企業(yè)也難以獲得足夠的流量效果。這里各種需要報名參與的活動絡(luò)繹不絕，但客戶發(fā)送詢盤后往往消失無蹤，即便跟進(jìn)也得不到回復(fù)。面對這種局面，許多企業(yè)主感到放棄阿里國際站的誘惑，但又舍不得之前在這里投入的資金和精力。

在這種情況下，獨(dú)立站的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)出來。獨(dú)立站的投入更為靈活，而且詢盤的質(zhì)量相對較高。因此，許多企業(yè)主開始考慮將業(yè)務(wù)重心從阿里國際站轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。但阿里國際站和獨(dú)立站有何不同？是否應(yīng)該全面轉(zhuǎn)型投入獨(dú)立站？本文將與讀者共同探討這個問題。

對比平臺和本地站

阿里巴巴國際站是一個在線市場，客戶可以在這里找到你，同時也能找到你的競爭對手。在國際站上，商家無需購買域名或服務(wù)器，只需向阿里巴巴支付費(fèi)用購買套餐即可開通平臺店鋪。商家可以上傳產(chǎn)品、裝修店鋪、投放廣告競價、回復(fù)詢盤等操作，但除此之外無法進(jìn)行其他更多的活動。

相比之下，獨(dú)立站是企業(yè)獨(dú)有的在線總部，企業(yè)擁有完全的自主權(quán)。企業(yè)可以主導(dǎo)網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計、功能以及用戶體驗流程，靈活制定營銷策略、品牌形象，以及產(chǎn)品頁面的設(shè)計和樣式等。

此外，企業(yè)還可以決定獨(dú)立站的運(yùn)營方式、廣告投放方式和運(yùn)營策略等。通過個性化定制和差異化打造，形成獨(dú)特的企業(yè)競爭優(yōu)勢，觸達(dá)更廣泛的潛在客戶。

國際阿里平臺（如阿里巴巴國際站）和外貿(mào)WordPress獨(dú)立站是外貿(mào)企業(yè)常用的兩種線上銷售渠道，各有優(yōu)劣，適合不同的企業(yè)和產(chǎn)品。

前期投入

阿里國際站的入門級套餐價格為2.98萬元/年，再加上1萬元的直通車（廣告投流）。這個套餐僅能提供基本的展示量，如果需要更多流量，就需要增加店鋪的權(quán)重。通過向阿里國際站付費(fèi)購買批量流量，你可以根據(jù)需求靈活地購買流量。這種策略通過吸引大量流量并篩選合適客戶，實現(xiàn)量變引發(fā)質(zhì)變。

如果沒有達(dá)到預(yù)期效果，可能是因為流量不夠大，建議加大投入力度，使產(chǎn)品展示在首位。通過吸引寶貴的客戶進(jìn)入阿里國際站平臺，促成交易記錄，從而增加新客戶的活躍度。

在阿里平臺上，寶貴客戶可能會被各種產(chǎn)品吸引，包括同行競品的產(chǎn)品。這意味著客戶不僅會看到你的網(wǎng)站，還可以輕松切換到其他賣家的網(wǎng)站進(jìn)行詢價。

通過這種互動，形成了一個閉環(huán)。阿里站保持穩(wěn)定，頭部商家獲益頗豐，努力的商家也能分享其中的收益，而不積極付出的商家則需要展示其成功案例，以鼓勵他們積極投入或增加新客戶。

相比之下，獨(dú)立站的建站價格通常在1萬元左右，后續(xù)每年只需支付域名和服務(wù)器費(fèi)用，大約在幾千元左右/年。建站完成后，可以考慮通過谷歌廣告進(jìn)行引流，每年的推廣費(fèi)用通常在7500到1.8萬元左右。具體費(fèi)用取決于產(chǎn)品的投放和投放的國家。廣告投放量可以根據(jù)需要調(diào)整，費(fèi)用靈活，如果效果好可以增加投放量，效果不佳則可以減少費(fèi)用或隨時暫停。

獨(dú)立站和阿里國際站的區(qū)別

1. 谷歌擁有的潛在客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過阿里國際站，客戶通常通過在谷歌搜索框輸入關(guān)鍵詞來進(jìn)行搜索，然后點擊進(jìn)入企業(yè)的獨(dú)立站或阿里國際站的鏈接，最終瀏覽其中的內(nèi)容。因此，企業(yè)的獨(dú)立站與阿里國際站本身競爭，而非與阿里國際站上其他企業(yè)競爭。只要您的獨(dú)立站在谷歌搜索結(jié)果中的流量排名優(yōu)于阿里國際站，就能更早吸引客戶的注意力。

2. 當(dāng)用戶通過谷歌搜索結(jié)果點擊進(jìn)入企業(yè)的獨(dú)立站時，他們會看到精心設(shè)置的豐富信息。獨(dú)立站呈現(xiàn)給客戶的所有內(nèi)容都是企業(yè)精心設(shè)計的，包括產(chǎn)品信息、公司介紹、愿景、活動以及用戶指引等。在獨(dú)立站上，客戶無法找到其他同類型企業(yè)進(jìn)行對比，因此企業(yè)在客戶眼中顯得獨(dú)一無二，客戶的判斷和對比被截斷，他們的視線聚焦在您的企業(yè)上。

3. 獨(dú)立站提供了多種便捷的詢盤方式，客戶可以通過提交表單、站內(nèi)聊天工具、WhatsApp、電話、郵件等方式進(jìn)行詢盤。企業(yè)可以為客戶搭建完善的詢盤入口，使客戶能夠更輕松快捷地使用他們偏好的聯(lián)系方式與企業(yè)進(jìn)行溝通。

4. 用戶可以通過獨(dú)立站提供的社交媒體鏈接自由地跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的Facebook、Twitter、YouTube等賬號，以更全面地了解商家和產(chǎn)品。通過這些社交媒體平臺，客戶可以獲取更多關(guān)于企業(yè)的信息，加深對企業(yè)的了解。

運(yùn)營策略對比

獨(dú)立站獲客的策略多種多樣，包括但不限于：

? 谷歌SEO優(yōu)化：通過提供高質(zhì)量內(nèi)容和建立外部鏈接等手段，提升網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果中的自然排名，吸引客戶訪問。

? 谷歌付費(fèi)廣告（Google Ads）：通過付費(fèi)廣告在谷歌搜索結(jié)果中獲得前排展示位置，吸引客戶點擊進(jìn)入網(wǎng)站。

? 社交媒體營銷：通過展示企業(yè)形象并與客戶互動，促進(jìn)訂單產(chǎn)生。

郵件營銷：定期向客戶發(fā)送有價值的內(nèi)容，進(jìn)行用戶私域運(yùn)營，吸引客戶互動和關(guān)注。

此外，企業(yè)還可以自由搭配這些策略，例如結(jié)合內(nèi)容營銷、博客撰寫、谷歌SEO優(yōu)化、郵件營銷等方式，將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站，并將客戶引入企業(yè)的CRM系統(tǒng)中。

相比之下，阿里巴巴國際站的獲客策略相對單一，規(guī)則明確，等級分明。在有限的環(huán)境內(nèi)，競爭激烈，勝者通吃。

企業(yè)通過卷取阿里巴巴站內(nèi)搜索排名、增加產(chǎn)品展示次數(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)、提升在線交易量、參與RTS競賽等手段，不斷爭奪流量。

總結(jié)

阿里國際站曾經(jīng)是企業(yè)出海的得力工具，其搭建簡單、費(fèi)用固定等優(yōu)勢在早期確實吸引了不少企業(yè)。然而，隨著時間的推移和市場的變化，這些優(yōu)勢逐漸顯得不夠，甚至有些成為了劣勢。

首先，阿里國際站不斷升級的費(fèi)用和所需的投入已經(jīng)不容忽視。與此同時，隨著競爭的加劇，阿里國際站市場已經(jīng)飽和，導(dǎo)致很多企業(yè)的發(fā)展受到了限制。

在這樣的背景下，許多企業(yè)開始考慮發(fā)展多個渠道，搭建自己的獨(dú)立站，建立自己的運(yùn)營團(tuán)隊，以更近距離地接觸海外客戶，深入了解他們的文化和需求。因此，回到主題：企業(yè)到底是應(yīng)該全力投入阿里國際站還是獨(dú)立站？

盡管阿里國際站目前競爭激烈，但競爭仍在說明市場還有空間，只需做一點點的優(yōu)化。獨(dú)立站是大勢所趨，尚未出現(xiàn)過度競爭的階段，玩法相對明晰，但除了廣告投放外，其他策略需要更為細(xì)致的執(zhí)行。國內(nèi)企業(yè)目前更多側(cè)重于供應(yīng)鏈等方面，因此可能在獨(dú)立站運(yùn)營方面尚顯薄弱，而廣告投放則見效迅速且吸引人。

根據(jù)企業(yè)自身實力和發(fā)展規(guī)劃，可以全力投入獨(dú)立站，也可以兼顧兩者，在阿里國際站和獨(dú)立站之間分配資源，但最終選擇還是取決于企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)。

本文來源：http://www.kyotomoriagedaisakusen.com/tutorials/104.html

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