原文標題:外貿新手必看,阿里國際站和獨立站，哪個更適合你？

許多企業主已經意識到阿里國際站的吸引力逐漸減弱，即使像金品誠這樣年費高達8萬元的企業也難以獲得足夠的流量效果。這里各種需要報名參與的活動絡繹不絕，但客戶發送詢盤后往往消失無蹤，即便跟進也得不到回復。面對這種局面，許多企業主感到放棄阿里國際站的誘惑，但又舍不得之前在這里投入的資金和精力。

在這種情況下，獨立站的優勢開始顯現出來。獨立站的投入更為靈活，而且詢盤的質量相對較高。因此，許多企業主開始考慮將業務重心從阿里國際站轉向獨立站。但阿里國際站和獨立站有何不同？是否應該全面轉型投入獨立站？本文將與讀者共同探討這個問題。

對比平臺和本地站

阿里巴巴國際站是一個在線市場，客戶可以在這里找到你，同時也能找到你的競爭對手。在國際站上，商家無需購買域名或服務器，只需向阿里巴巴支付費用購買套餐即可開通平臺店鋪。商家可以上傳產品、裝修店鋪、投放廣告競價、回復詢盤等操作，但除此之外無法進行其他更多的活動。

相比之下，獨立站是企業獨有的在線總部，企業擁有完全的自主權。企業可以主導網站的內容、設計、功能以及用戶體驗流程，靈活制定營銷策略、品牌形象，以及產品頁面的設計和樣式等。

此外，企業還可以決定獨立站的運營方式、廣告投放方式和運營策略等。通過個性化定制和差異化打造，形成獨特的企業競爭優勢，觸達更廣泛的潛在客戶。

國際阿里平臺（如阿里巴巴國際站）和外貿WordPress獨立站是外貿企業常用的兩種線上銷售渠道，各有優劣，適合不同的企業和產品。

前期投入

阿里國際站的入門級套餐價格為2.98萬元/年，再加上1萬元的直通車（廣告投流）。這個套餐僅能提供基本的展示量，如果需要更多流量，就需要增加店鋪的權重。通過向阿里國際站付費購買批量流量，你可以根據需求靈活地購買流量。這種策略通過吸引大量流量并篩選合適客戶，實現量變引發質變。

如果沒有達到預期效果，可能是因為流量不夠大，建議加大投入力度，使產品展示在首位。通過吸引寶貴的客戶進入阿里國際站平臺，促成交易記錄，從而增加新客戶的活躍度。

在阿里平臺上，寶貴客戶可能會被各種產品吸引，包括同行競品的產品。這意味著客戶不僅會看到你的網站，還可以輕松切換到其他賣家的網站進行詢價。

通過這種互動，形成了一個閉環。阿里站保持穩定，頭部商家獲益頗豐，努力的商家也能分享其中的收益，而不積極付出的商家則需要展示其成功案例，以鼓勵他們積極投入或增加新客戶。

相比之下，獨立站的建站價格通常在1萬元左右，后續每年只需支付域名和服務器費用，大約在幾千元左右/年。建站完成后，可以考慮通過谷歌廣告進行引流，每年的推廣費用通常在7500到1.8萬元左右。具體費用取決于產品的投放和投放的國家。廣告投放量可以根據需要調整，費用靈活，如果效果好可以增加投放量，效果不佳則可以減少費用或隨時暫停。

獨立站和阿里國際站的區別

1. 谷歌擁有的潛在客戶數量遠遠超過阿里國際站，客戶通常通過在谷歌搜索框輸入關鍵詞來進行搜索，然后點擊進入企業的獨立站或阿里國際站的鏈接，最終瀏覽其中的內容。因此，企業的獨立站與阿里國際站本身競爭，而非與阿里國際站上其他企業競爭。只要您的獨立站在谷歌搜索結果中的流量排名優于阿里國際站，就能更早吸引客戶的注意力。

2. 當用戶通過谷歌搜索結果點擊進入企業的獨立站時，他們會看到精心設置的豐富信息。獨立站呈現給客戶的所有內容都是企業精心設計的，包括產品信息、公司介紹、愿景、活動以及用戶指引等。在獨立站上，客戶無法找到其他同類型企業進行對比，因此企業在客戶眼中顯得獨一無二，客戶的判斷和對比被截斷，他們的視線聚焦在您的企業上。

3. 獨立站提供了多種便捷的詢盤方式，客戶可以通過提交表單、站內聊天工具、WhatsApp、電話、郵件等方式進行詢盤。企業可以為客戶搭建完善的詢盤入口，使客戶能夠更輕松快捷地使用他們偏好的聯系方式與企業進行溝通。

4. 用戶可以通過獨立站提供的社交媒體鏈接自由地跳轉到企業的Facebook、Twitter、YouTube等賬號，以更全面地了解商家和產品。通過這些社交媒體平臺，客戶可以獲取更多關于企業的信息，加深對企業的了解。

運營策略對比

獨立站獲客的策略多種多樣，包括但不限于：

? 谷歌SEO優化：通過提供高質量內容和建立外部鏈接等手段，提升網站在谷歌搜索結果中的自然排名，吸引客戶訪問。

? 谷歌付費廣告（Google Ads）：通過付費廣告在谷歌搜索結果中獲得前排展示位置，吸引客戶點擊進入網站。

? 社交媒體營銷：通過展示企業形象并與客戶互動，促進訂單產生。

郵件營銷：定期向客戶發送有價值的內容，進行用戶私域運營，吸引客戶互動和關注。

此外，企業還可以自由搭配這些策略，例如結合內容營銷、博客撰寫、谷歌SEO優化、郵件營銷等方式，將流量引導至獨立站，并將客戶引入企業的CRM系統中。

相比之下，阿里巴巴國際站的獲客策略相對單一，規則明確，等級分明。在有限的環境內，競爭激烈，勝者通吃。

企業通過卷取阿里巴巴站內搜索排名、增加產品展示次數、優化產品核心數據、提升在線交易量、參與RTS競賽等手段，不斷爭奪流量。

總結

阿里國際站曾經是企業出海的得力工具，其搭建簡單、費用固定等優勢在早期確實吸引了不少企業。然而，隨著時間的推移和市場的變化，這些優勢逐漸顯得不夠，甚至有些成為了劣勢。

首先，阿里國際站不斷升級的費用和所需的投入已經不容忽視。與此同時，隨著競爭的加劇，阿里國際站市場已經飽和，導致很多企業的發展受到了限制。

在這樣的背景下，許多企業開始考慮發展多個渠道，搭建自己的獨立站，建立自己的運營團隊，以更近距離地接觸海外客戶，深入了解他們的文化和需求。因此，回到主題：企業到底是應該全力投入阿里國際站還是獨立站？

盡管阿里國際站目前競爭激烈，但競爭仍在說明市場還有空間，只需做一點點的優化。獨立站是大勢所趨，尚未出現過度競爭的階段，玩法相對明晰，但除了廣告投放外，其他策略需要更為細致的執行。國內企業目前更多側重于供應鏈等方面，因此可能在獨立站運營方面尚顯薄弱，而廣告投放則見效迅速且吸引人。

根據企業自身實力和發展規劃，可以全力投入獨立站，也可以兼顧兩者，在阿里國際站和獨立站之間分配資源，但最終選擇還是取決于企業自身的戰略定位和目標。

本文來源：http://www.kyotomoriagedaisakusen.com/tutorials/104.html

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