原文標(biāo)題:外貿(mào)獨(dú)立站營銷指南最新(2024版)

外貿(mào)獨(dú)立站的這些困惑，你也有吧？

最近兩年，有很多外貿(mào)行業(yè)的朋友和我交流過獨(dú)立站的問題。這些朋友對于外貿(mào)獨(dú)立站的態(tài)度是想做，但是不知道如何下手。還有不少人曾經(jīng)做過獨(dú)立站，但是因為各種各樣的問題沒有獲得預(yù)期效果，所以就中途放棄了。

我將他們的困惑總結(jié)一下，以下一些問題是大部分人踩的坑：

1. 對于不熟悉的領(lǐng)域有畏難情緒，覺得獨(dú)立站高深莫測，甚至認(rèn)為需要會敲代碼才能建站；

2. 不了解合理的建站流程，用第三方B2B平臺的思路和邏輯來做獨(dú)立站結(jié)構(gòu)；

3. 不知道建一個合格的外貿(mào)獨(dú)立站有哪些費(fèi)用，每項費(fèi)用在多少錢的區(qū)間是合理的；

4. 網(wǎng)站上線了，但是收不到詢盤，無論是谷歌廣告、SEO還是其它引流方式，一概不會執(zhí)行；

5. 不懂如何運(yùn)營獨(dú)立站，沒有一套合理的經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗的SOP流程；

6. 不會使用獨(dú)立站運(yùn)營中必備的工具和插件；

7. 被某些外貿(mào)建站的坑|無良建站服務(wù)商坑害，花巨大的代價建了一個沒有流量只能自嗨的網(wǎng)站；

8. 不懂如何保護(hù)自己的數(shù)字資產(chǎn)；

9. 想為外貿(mào)獨(dú)立站找外包服務(wù)，比如外貿(mào)建站、SEO優(yōu)化、谷歌廣告投放、外鏈建設(shè)等，但是找不到靠譜的渠道；

如果對于外貿(mào)獨(dú)立站，你有著和他們一樣的困惑，本篇文章也許可以幫助到你。那么，請繼續(xù)往下看。

外貿(mào)獨(dú)立站，你必須知道的基礎(chǔ)知識

什么是外貿(mào)獨(dú)立站?

外貿(mào)獨(dú)立站是指網(wǎng)站所有權(quán)（域名、服務(wù)器空間、網(wǎng)站后臺編輯權(quán)、圖文視頻內(nèi)容）完全歸外貿(mào)企業(yè)自己且主營業(yè)務(wù)是外貿(mào)出口的網(wǎng)站。

因為外貿(mào)客戶是來自世界各地的老外，所以外貿(mào)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化和廣告推廣等工作都應(yīng)基于世界上市場占有率最高的谷歌搜索引擎規(guī)則來做。

外貿(mào)獨(dú)立站的獨(dú)特優(yōu)勢

與外貿(mào)獨(dú)立站相反的是第三方B2B平臺，如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。如果說在B2B平臺做生意像在菜市場租了幾節(jié)攤位的話，獨(dú)立站就像家樂福這種商品完全自營的大商超。這兩者給予客戶的信任感是完全不一樣的。

在 2023 年的有效詢盤統(tǒng)計中，我獨(dú)立站來源的詢盤占據(jù)了近七成的份額！究其原因，獨(dú)立站有很多別的渠道無法企及的優(yōu)點。

• 獨(dú)立站的所有權(quán)完全歸你，你為自己房子投入的每一分金錢和精力都永遠(yuǎn)屬于自己，不用像租房子一樣擔(dān)心房子被房東收回或者被群租的室友占了便宜；

• 運(yùn)營成本低，沒有每年29800元的最低消費(fèi)，也沒有動輒一個點擊十幾二十塊錢的直通車費(fèi)用；

• 營銷模塊及內(nèi)容 100%可定制化；

• 不會像在B2B平臺里一樣，有很多競爭對手；

• 完全的私域流量，客戶信息只有自己知道；

• 專業(yè)、權(quán)威的獨(dú)立站讓客戶對你信任度極高，成交轉(zhuǎn)化率很高；

• 可以掛多種聯(lián)系方式讓客戶能便捷地聯(lián)系到你；

• 可以掛 SNS 信息，可以讓對你感興趣的客戶在任何渠道關(guān)注你；

以上是外貿(mào)獨(dú)立站的部分優(yōu)勢，也是外貿(mào) B2B 平臺無法解決的痛點。(相關(guān)閱讀：《外貿(mào)新手必看,阿里國際站和獨(dú)立站，哪個更適合你？ 》）

簡單地說，獨(dú)立站是開放的，你和海外客戶的結(jié)合像是自由戀愛的結(jié)果。第三方 B2B 平臺則像父母安排的相親，充斥了乏味的試探和互相不信任的提防。

外貿(mào)獨(dú)立站的四項數(shù)字資產(chǎn)，必須存進(jìn)自己的保險柜！

上文在說到外貿(mào)獨(dú)立站的定義時，提到了獨(dú)立站的四個組成部分。這四個部分是重要的數(shù)字資產(chǎn)，就像你的銀行卡密碼一樣。必須保證完全掌握在你自己的手上，才能稱之為獨(dú)立站。否則，你的獨(dú)立站之路就會受制于人。

下面就來好好認(rèn)識一下這四項重要的數(shù)字資產(chǎn)吧，我用房子來打個比方，描述他們分別的作用：

1.域名

域名就像你家房子的定位地址，可以讓朋友或者外賣小哥有跡可循，找到你的家。關(guān)于域名如何注冊、如何選取域名、域名有哪些作用等問題，請參考這篇文章 ：《外貿(mào)新手必看,阿里國際站和獨(dú)立站，哪個更適合你？》

2.服務(wù)器空間

服務(wù)器空間就像你家所在的土地，每一棟房子都是建在土地之上的。一片土地可以建一套房子，那叫別墅。也可以幾十套房子共用一片土地，那叫高層。

服務(wù)器所在的地點需要考慮訪問者的所在國家，這會影響網(wǎng)站的訪問速度。如果你是專門做歐洲市場的生意，則可以選擇法國、德國等國家的服務(wù)器。

如果你的外貿(mào)生意是面向全球各個國家，則可以選擇美國的服務(wù)器，然后使用CDN技術(shù)，這樣全球任何國家訪問你的網(wǎng)站都會使內(nèi)容傳輸更快、更穩(wěn)定。

目前我所有網(wǎng)站使用的服務(wù)器是 Cloudways。Cloudways 是國外口碑極佳的服務(wù)器供應(yīng)商，訪問速度快，穩(wěn)定性極高，不會出現(xiàn)讓網(wǎng)站莫名其妙無法訪問的情況。另外價格適中，不會在你使用一年后跳躍式上漲。

3.網(wǎng)站后臺系統(tǒng)

網(wǎng)站后臺系統(tǒng)就是你的房子，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)就像房子的戶型。進(jìn)入網(wǎng)站后臺系統(tǒng)的密碼就是你家的大門鑰匙。

目前主流的建站系統(tǒng)有 Wordpress、Shopify、WooCommerce、Wix 等，基于SEO優(yōu)化友好和網(wǎng)站的獨(dú)立性這兩個角度來說，我無腦推薦 wordpress。

4.網(wǎng)站圖文及視頻內(nèi)容

網(wǎng)站上的圖文及視頻內(nèi)容是你房子里的家具和裝飾。你可以按照需求和喜好去填充、裝飾你的房子。圖文及視頻內(nèi)容可以根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的需求隨時更改。這就像好比家具用舊了、擺件不喜歡了，你可以隨時更換它們。

再次強(qiáng)調(diào)一遍，我們外貿(mào)人對待獨(dú)立站要像對待自己的銀行卡和支付寶一樣，把它當(dāng)作自己應(yīng)當(dāng)完全所有的數(shù)字資產(chǎn)！這是能讓你無后顧之憂長久建設(shè)獨(dú)立站的基礎(chǔ)。

所以，網(wǎng)站的域名、服務(wù)器、網(wǎng)站后臺系統(tǒng)及圖文視頻內(nèi)容要完全掌握在自己的手上管轄，不要輕易給別人。嚴(yán)肅地說，它們是值得你放進(jìn)保險柜保護(hù)的重要虛擬資產(chǎn)！

一張表格告訴你，做外貿(mào)獨(dú)立站需要多少錢

建站目的、定位不同、遇到的服務(wù)商不同，建站的費(fèi)用就會高低不同。從 1000 元到 100 萬都可以成為正確答案。

在這里，我先限定一個前提條件。以下我都是基于一個合格的、能夠收到詢盤的營銷型外貿(mào)獨(dú)立站來討論建站及運(yùn)營費(fèi)用。如果有抬杠選手堅信1000 塊錢就可以在淘寶和抖音找到人建一個符合我說的條件的網(wǎng)站，那么請右上角關(guān)閉頁面，謝謝。

看到這個表格，有的朋友會疑惑，為什么建站公司給的報價單沒有這么簡單，收費(fèi)項目大大小小分了幾十項。因為我把很多沒必要單獨(dú)列出的費(fèi)用（比如網(wǎng)站主題、必要的正版插件、安全證書安裝、GA安裝、GSC安裝等）整合到了建站人工費(fèi)中，這些本來就是建站過程中必須要做的事。從營銷角度來說，建站公司單獨(dú)列出來幾十項費(fèi)用是為了滿足客戶買單時的心理價值。

上面的表格像一張菜單，可以讓你對外貿(mào)建站的費(fèi)用有一個基礎(chǔ)的認(rèn)知。但是，當(dāng)你真的在餐廳坐下要點菜時，如何點一桌讓自己滿意的佳肴盛宴呢？請參閱這篇文章：《建一個外貿(mào)獨(dú)立站要多少錢? 如何花錢花在刀刃上！》

如何選擇靠譜的建站服務(wù)商？

近年來，廣交會的人流越來越少、阿里巴巴的詢盤越趨向碎片化的小客戶，很多外貿(mào)企業(yè)都在尋找新的客戶開發(fā)渠道。因此，很多建站服務(wù)公司也加大了地推的力度。平均每周，我可以接到至少三個建站公司的推銷電話。目前國內(nèi)稍微有點名氣的建站服務(wù)商我都了解并面談過。

經(jīng)過我的層層篩選和慎重考慮，我最后選擇了一家國內(nèi)知名的公司，做了一個 129800 元/年的建站方案。可是效果卻非常不理想，甚至可以說結(jié)果慘烈。

那么如何選擇靠譜的建站服務(wù)商呢？總結(jié)下來要注意以下幾點：

1.數(shù)字資產(chǎn)歸自己所有

如上文所說，獨(dú)立站的數(shù)字資產(chǎn)（再復(fù)習(xí)一下：域名、網(wǎng)站服務(wù)器、網(wǎng)站后臺系統(tǒng)、網(wǎng)站圖文內(nèi)容）對我們非常重要，一定要保證是我們自己所有并控制。這些數(shù)字資產(chǎn)不會因為你和建站服務(wù)商的合作結(jié)束而丟失。

所以不能滿足這一點的建站服務(wù)商，必須一票否決！

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及模塊可定制化

現(xiàn)在很多建站公司還在拿十年前的網(wǎng)站模板來接客，這種過時的網(wǎng)站模板在視覺上已經(jīng)太落后了，并且不符合當(dāng)下SEO優(yōu)化的要求。

另一方面，通用模板就像優(yōu)衣庫賣的通碼的衣服，而可定制化的網(wǎng)站就像量身為你剪裁的西裝或旗袍。量身定做的網(wǎng)站能將你公司的優(yōu)勢和產(chǎn)品更個性化地展示出來。

所以我們在選擇建站服務(wù)商時，一定要選擇網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及模塊可定制化的技術(shù)團(tuán)隊。當(dāng)然，如果你的運(yùn)營水平無法支持你做到合理的整站規(guī)劃，那可以在服務(wù)商的模板中選擇一個最適合你行業(yè)的網(wǎng)站模板，然后略微修改，做輕定制。

3.使用 Wordpress 建站

目前世界上主流的外貿(mào)獨(dú)立站建站方式有：

• WordPress

• Shopify 為代表的國外 Saas 站

• 眾多換皮的國內(nèi) Saas 站

• WooCommerce

• Wix

在以上建站方式中，我強(qiáng)烈推薦 WordPress 這一建站模式。Wordpress的代碼設(shè)計使得搜索引擎易于讀取和索引站點的內(nèi)容, 所以網(wǎng)站頁面更容易被谷歌收錄，從而獲得排名。

另外，Wordpress 的插件支持和持續(xù)更新氛圍最好，也方便網(wǎng)站在后期進(jìn)行維護(hù)與升級。

4.服務(wù)承諾清晰，不信口承諾所有條件

在商業(yè)合作中，如果乙方對甲方提出的種種要求想都不想就答應(yīng)，那么這個乙方一定不靠譜。請各位外貿(mào)朋友想想和自己合作的工廠老板們，前期滿口答應(yīng)要求但是最后無法兌現(xiàn)承諾的供貨方你遇到過嗎？

建站是一件有著技術(shù)門檻的事，沒有誰能保證客戶的需求可以100%實現(xiàn)。不同的建站服務(wù)商能提供的服務(wù)項目均不一樣，有的只提供建站服務(wù)，有的可以代操作谷歌廣告投放，有的可以做SEO優(yōu)化及后續(xù)的內(nèi)容營銷。所以在合作前請先確定好你自己的需求并和服務(wù)商溝通好它能提供的服務(wù)范圍及內(nèi)容。

我們在關(guān)注服務(wù)商能做到什么的同時，一定也要關(guān)注服務(wù)商不能做到什么。

5.能夠給出網(wǎng)站案例

永遠(yuǎn)和拿到過結(jié)果的人合作，可以少走彎路不踩坑，所以我們需要查看服務(wù)商做過的網(wǎng)站案例。但是獨(dú)立站在這個行當(dāng)來說，客戶網(wǎng)站是隱私，所以能提供客戶案例網(wǎng)站的服務(wù)商并不多，包括我，我也不會把自己的網(wǎng)站拿給別人看。

那么在這種情況下，我們查看建站服務(wù)商自己的營銷網(wǎng)站也可以，也能從一定程度上了解它們的建站水平。

那么如何判斷出建站服務(wù)商給出的網(wǎng)站案例質(zhì)量如何呢？請繼續(xù)往下看。

優(yōu)秀的獨(dú)立站有哪些特質(zhì)？

如何判斷一個獨(dú)立站做得是否優(yōu)秀？或者說，如何判斷服務(wù)商給我們做的網(wǎng)站是不是坑？請按照以下標(biāo)準(zhǔn)逐個檢查。

1.訪問速度快

一個網(wǎng)站的訪問速度是網(wǎng)站的生命線！試想我們在訪問某個網(wǎng)站時，頁面加載了5秒甚至10秒才能打開，那我們還有興趣等下去嗎?

所以不管你的獨(dú)立站內(nèi)容做得再好，谷歌廣告投入再多，你的網(wǎng)站加載速度慢，那也只能是事倍功半，被判了死刑。

優(yōu)秀的獨(dú)立站應(yīng)當(dāng)在一秒內(nèi)加載出首頁，這會給訪問者很好的瀏覽體驗。

這里特別提醒，請用國外測速工具測試，比如 https://gtmetrix.com/ 。很多建站服務(wù)商為了節(jié)省成本，會租用國內(nèi)或者香港的服務(wù)器，那身在國內(nèi)的我們從訪問體感上會覺得自己的網(wǎng)站加載速度挺快的。但實際上遠(yuǎn)在國外的客戶打開網(wǎng)站非常慢

2. 網(wǎng)站設(shè)計高顏值且服務(wù)于營銷

很多建過網(wǎng)站的小伙伴會疑惑，為什么別人的網(wǎng)站或者未上傳素材的網(wǎng)站模板看起來高端大氣上檔次，但是等自己的網(wǎng)站建起來以后，就有很多說不出來的別扭。怎么看怎么不舒服。

如果你有過以上的困惑，則是沒有在網(wǎng)站視覺上多下功夫。視覺顏值高的網(wǎng)站會遵循以下幾個原則來做網(wǎng)站設(shè)計：

• 網(wǎng)站配色協(xié)調(diào)，選擇與品牌形象匹配的色彩方案，主題色配色最好不多于兩個；

• 圖片素材清晰且能保持風(fēng)格統(tǒng)一；

• 圖文排版合理，保持頁面布局的清晰和簡潔，避免過多的雜亂元素，符合人眼閱讀習(xí)慣；

• 設(shè)計直觀易懂的導(dǎo)航系統(tǒng)，確保用戶可以輕松找到他們需要的信息；

• 不要再使用老掉牙的網(wǎng)站主題，應(yīng)當(dāng)采用當(dāng)下流行的主題，比如 Astra 的主題就不錯；

• 選擇合適的網(wǎng)站字體，并且同級字體和大小要一致，不使用難以辨認(rèn)的藝術(shù)字體；

• 醒目的 Call To Action 按鈕，引導(dǎo)客戶在我們設(shè)計的既定路線中瀏覽網(wǎng)頁，并最終發(fā)起詢盤；

3.SEO設(shè)置符合谷歌規(guī)則

總是看到有人說SEO，好像這個是一門非常難的技術(shù)。那么谷歌SEO到底是什么？學(xué)習(xí)起來難不難? 執(zhí)行起來有沒有障礙？

這里我不展開說，直接說結(jié)論。我個人覺得學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的谷歌SEO比學(xué)外貿(mào)英文簡單太多了。在建站階段的外貿(mào)獨(dú)立站，只要掌握的基礎(chǔ)的 SEO 技巧即可。

那么外貿(mào)獨(dú)立站的 SEO 究竟該如何開展，我以后會專門寫一篇文章來詳細(xì)說說這個事。

4.頁面豐富、內(nèi)容專業(yè)

很多外貿(mào)人認(rèn)為，外貿(mào)獨(dú)立站只需要 Home, About, Products, Contact Us 這幾個頁面就可以，或者說很多外貿(mào)人壓根沒想過外貿(mào)獨(dú)立站除了這些頁面還需要有什么頁面。

你要記住一件事，B端客戶在瀏覽我們網(wǎng)站的時候，不是像在餐館拿著菜單點餐的普通食客。而更像是一個丈母娘在審視自己寶貝女兒（客戶的事業(yè)）的男朋友。

所以，請摒棄餐館菜單式的網(wǎng)站做法。優(yōu)秀的網(wǎng)站運(yùn)營會挖掘行業(yè)痛點、客戶需求等一切影響客戶決策的話題匯總起來，比如供應(yīng)鏈優(yōu)勢、生產(chǎn)工藝特點、創(chuàng)新設(shè)計服務(wù)、全流程質(zhì)量管理體系、樣品政策、設(shè)計圖紙（非敏感）下載等等內(nèi)容。

這些內(nèi)容經(jīng)過策劃包裝后有條理、有邏輯地布局在自己的網(wǎng)站上。這樣你的網(wǎng)站將成為公司有力的售前名片。進(jìn)入網(wǎng)站的流量不僅很容易轉(zhuǎn)化為詢盤，客戶也會因為網(wǎng)站的專業(yè)性更加容易成交。

5.推廣引流手段多

當(dāng)你網(wǎng)站上線的那一刻，游戲才算剛剛開始。優(yōu)秀的網(wǎng)站運(yùn)營者會里面在各種引流渠道上做精力和資金上的投入，甚至很多引流渠道是在網(wǎng)站上線之前就可以開始準(zhǔn)備的，比如社媒、開發(fā)信等。

目前我推薦的外貿(mào)獨(dú)立站引流渠道如下：

• 谷歌廣告，最直接的引流方式，詢盤效果立竿見影；

• SEO 內(nèi)容內(nèi)容營銷，推動網(wǎng)站關(guān)鍵詞自然排名的手段，核心營銷詞靠前后就能拿到免費(fèi)的詢盤，但是不推薦小公司使用，因為見效太慢，也無法保證 100%的成功率；

• 開發(fā)信引流，成本最低的引流方式，但是不建議盲目群發(fā)，會導(dǎo)致郵箱權(quán)威受損；

• 社媒，如領(lǐng)英、臉書、推特、ins 等，需要根據(jù)你的產(chǎn)品和營銷業(yè)態(tài)來決定選擇哪一個或者哪幾個社媒平臺來打主攻；

• Youtube視頻視頻營銷，結(jié)合獨(dú)立站SEO內(nèi)容營銷可以達(dá)到事半功倍的引流效果；

獨(dú)立站三分靠建站，七分靠引流。一個優(yōu)秀的獨(dú)立站會用以上多種渠道引流從而轉(zhuǎn)化出詢盤，這樣可以最大化抵抗。

外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)公司自身的預(yù)算、人員配置、外貿(mào)銷售模式選擇合適的引流渠道。（相關(guān)閱讀：獨(dú)立站引流，2024年該如何布局？）

6.網(wǎng)站聯(lián)系方式多樣，任何客戶都能方便地找到你

優(yōu)秀的外貿(mào)獨(dú)立站會把郵箱、電話、whatsapp、在線表單、在線聊天工具等溝通媒介合理地安排在頁面上，讓客戶可以選擇自己喜歡的方式聯(lián)系到我們。在所有的溝通媒介中，我最喜歡 WHATSAPP，其實客戶也喜歡。合理使用 WHATSAPP 可以讓客戶回復(fù)率超 99%且推進(jìn)訂單成交的節(jié)奏極快。

2023 年全年，我的所有有效客戶溝通方式中，占前三位的分別是：

• Whatsapp 54.94%

• 電子郵件 26.75%

• Wechat 16.24%

所以只在網(wǎng)站上留個郵箱就萬事大吉，你可能會錯過很多有效詢盤！

除了以上六條特質(zhì)外，優(yōu)秀的獨(dú)立站還有很多“內(nèi)在美”！如果你想獲取競爭對手網(wǎng)站更深層次的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，比如想知道網(wǎng)站月流量多少、哪些關(guān)鍵詞排名靠前、有哪些優(yōu)質(zhì)外鏈，請繼續(xù)看下文。

合理的建站流程應(yīng)當(dāng)是怎樣的？

想要做好一道菜，特別講究步驟和火候。先放鹽還是先放糖？先放配菜還是核心食材？不同的做法會得到不同的口味，這口味之間天差地別。合理的建站流程可以讓你少走很多彎路！

在實操了數(shù)十個外貿(mào)獨(dú)立站后，我總結(jié)出了一個相對合理的建站流程。在整個建站過程中，需要兩個角色來完成。一個是我們外貿(mào)人，另一個是專業(yè)的建站技術(shù)人員。

再次強(qiáng)調(diào)，以下流程是針對 B 端外貿(mào)獨(dú)立站的，我相信這個流程可以幫助很多外貿(mào)人少走彎路。

Step 1 客戶畫像分析

客戶畫像分析是獨(dú)立站啟動的第一步。我們務(wù)必了解我們將要服務(wù)的客戶，大到客戶群體特征、市場趨勢，小到客戶需求和痛點。做好、做透客戶畫像分析是我們建站的基礎(chǔ)，這決定了我們網(wǎng)站的定位！如果一開始網(wǎng)站定位就錯了，詢盤轉(zhuǎn)化率會很低，造成后期資源和時間的極大浪費(fèi)。

那么如何做好客戶畫像分析呢？這里我只做若干提示，當(dāng)你知道以下問題的答案后，你的客戶畫像分析就算是做透了一大半。

• 你的客戶是誰？他們有哪些人群？他們有什么特點？

• 你的產(chǎn)品有哪些使用場景？

• 采購者遇到了什么問題？你如何幫助他們解決這些問題？

• 客戶以往有哪些解決方案？你現(xiàn)在是否可以優(yōu)化他們的解決方案？

• 哪些國家的客戶對產(chǎn)品檔次要求高？哪些國家的客戶對產(chǎn)品檔次要求低？

• 客戶最終為什么會購買你的產(chǎn)品，哪怕你的產(chǎn)品不是最便宜的？

• 客戶的采購?fù)臼悄男┰路荩?/span>

• 客戶喜歡用哪些溝通工具？他們大多集中在什么時間段和你溝通業(yè)務(wù)?

• 客戶在最近五年的產(chǎn)品采購偏好發(fā)生了哪些改變？

Step 2 競爭對手調(diào)研

做好競爭對手調(diào)研，就是先抄后超！我一直認(rèn)為，優(yōu)秀的同行是我們最好的老師。學(xué)習(xí)、參考同行的優(yōu)秀獨(dú)立站，等于是站在巨人的肩膀上開始我們的建站工作。

優(yōu)秀的同行先行我們幾年，踩過的坑比我們見過的坑還多。模仿優(yōu)秀的網(wǎng)站案例來建站，比自己閉門造車更容易獲得良好的效果。

如何批量尋找同行的獨(dú)立站? 如何知道同行網(wǎng)站的流量情況？如何知道同行哪些關(guān)鍵詞排名靠前？如何知道同行有哪些優(yōu)質(zhì)外鏈？

以上所有問題請參照獨(dú)立站競爭對手分析來獲取答案。

競爭對手調(diào)研是建站實施前非常重要的一項準(zhǔn)備工作，當(dāng)你看過100個優(yōu)秀獨(dú)立站（不一定非要是同行的）后，你對獨(dú)立站的認(rèn)知會提高數(shù)個檔次。

Step 3 關(guān)鍵詞調(diào)研

關(guān)鍵詞研究和客戶畫像分析、競爭對上調(diào)研一樣，是外貿(mào)獨(dú)立站的建站基礎(chǔ)。可以這樣說，所有的外貿(mào)開發(fā)渠道（阿里巴巴、中國制造、獨(dú)立站、SNS平臺、谷歌搜索開發(fā)等）的基礎(chǔ)都是關(guān)鍵詞研究。

你產(chǎn)品的最終使用者是商家還是普通消費(fèi)者？這是你要弄清的第一個問題。舉個例子，如果你的產(chǎn)品是包裝機(jī)、叉車、化工原料等 Business 才會使用的產(chǎn)品，那你在做關(guān)鍵詞研究時直接統(tǒng)計產(chǎn)品詞和信息詞即可。

如果你的產(chǎn)品是服裝鞋帽、家居用品、3C 電子產(chǎn)品等。你不能指望你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞能在谷歌搜索結(jié)果上出現(xiàn)在前排，因為那些位置是留給零售網(wǎng)站的。那你的產(chǎn)品詞后就要接一些B端商務(wù)詞，比如factory, manufacturer, supplier, China 等。搜索產(chǎn)品詞+商務(wù)詞的人顯然是我們做B2B外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)客戶。

我用襪子這一類目來做案例示范。因為襪子的最終使用者是 C 端普通消費(fèi)者，那么我們在做關(guān)鍵詞搜索時要在產(chǎn)品詞后加上各種 B 端商務(wù)詞來進(jìn)行搜索。最終我們得到了下面這樣一張表格。

如果想對襪子的關(guān)鍵詞研究更全面，那襪子的材質(zhì)、使用人群、功能等分類詞都應(yīng)當(dāng)整理出來進(jìn)行數(shù)據(jù)研究。

我收集了一些B端商務(wù)詞統(tǒng)計在Excel中。如果需要，請關(guān)注我的公眾號，發(fā)送“商務(wù)詞”即可獲取 B 端商務(wù)詞表格。

關(guān)鍵詞調(diào)研需要和自己的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合，行業(yè)不同，關(guān)鍵詞調(diào)研的方法不一。不僅是上文提到的 B 端商務(wù)詞和產(chǎn)品詞，還有相關(guān)信息詞、行業(yè)詞等。所有關(guān)鍵詞通過批量尋找、篩選、分類后，再根據(jù)網(wǎng)站策劃情況，讓它們出現(xiàn)在網(wǎng)站的基礎(chǔ)頁面、產(chǎn)品聚合頁、權(quán)威支撐頁面或者文章頁。

關(guān)鍵詞研究的成敗決定了獨(dú)立站未來自然流量的高低。如果建站之初的方向錯了，那么未來付出在內(nèi)容營銷上的精力都將會事倍功半。這損失的不僅是物質(zhì)投入、精力投入，更重要的是無可挽回的時間。

對于很多公司來說，如果獨(dú)立站一年都沒有出效果，那么這個客戶開發(fā)渠道也就不會再延用下去，最終結(jié)果就是放棄退出。

Step 4 網(wǎng)站策劃

獨(dú)立站的靈活性很大，你可以根據(jù)需求進(jìn)行 100%的定制。這樣巨大的靈活性就會讓獨(dú)立站之間上限和下限差距極大。

優(yōu)秀的獨(dú)立站摸透了客戶心理，讓客戶沉浸在網(wǎng)站的中，看完這個頁面再看下一個頁面。當(dāng)潛在客戶看過若干個頁面后就會對你公司的權(quán)威度產(chǎn)生信任。在取得信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行商務(wù)洽談，業(yè)務(wù)員的成單轉(zhuǎn)化率將會高很多。

然而目前很多外貿(mào)獨(dú)立站的布局混亂、沒有條理。這些網(wǎng)站作為公司的門戶，別說讓客戶產(chǎn)生信任，客戶可能停留時間不超過三秒就想關(guān)閉網(wǎng)頁。所以如何做好網(wǎng)站策劃，這值得所有建站者好好研究。

如果你目前正在為如何網(wǎng)站策劃發(fā)愁，請好好思考以下問題：

• 外貿(mào)獨(dú)立站究竟需要哪些頁面做支撐?

• 每個頁面的內(nèi)容模塊該如何布局？

• 除了圖文視頻外，還有什么內(nèi)容模塊可以提高潛在客戶的瀏覽興趣？

• 如何匹配適合自己行業(yè)的網(wǎng)站主題和配色?

• 如何促進(jìn)潛在客戶發(fā)送詢盤或留下聯(lián)系方式?

Step 5 建站實施

如果說網(wǎng)站策劃是畫建筑圖紙，那建站實施就是找一個靠譜的建筑施工團(tuán)隊來蓋房子。作為重心在外貿(mào)業(yè)務(wù)的我們，特意花時間去學(xué)習(xí)建站是得不償失的。因為建站技術(shù)學(xué)習(xí)成本很高，所以我的選擇是外包。

我所有網(wǎng)站都是找技術(shù)大牛“向前網(wǎng)絡(luò)”來幫我處理。到 2024年年中為止，已經(jīng)累計幫我做過 9個外貿(mào) B2B獨(dú)立站（不同產(chǎn)品）和一個博客站（即本站）。我始終相信，專業(yè)的人才能干好專業(yè)的事！

如果你想找向前網(wǎng)絡(luò)咨詢建站服務(wù)，右邊請聯(lián)系我們。

Step 6 網(wǎng)站內(nèi)容上傳

當(dāng)網(wǎng)站的框架由建站技術(shù)人員搭建好后，我們需要開始往”房子”里搬家具了。網(wǎng)站內(nèi)容包含但不限于文字、圖片、圖標(biāo)和視頻等素材。

在這個環(huán)節(jié)，我們要注意以下 Tips：

1. 文字字體和格式要根據(jù)頁面內(nèi)容做層級變化，但是不宜過多，頁面之間要相互統(tǒng)一；

2. 圖片需要結(jié)合網(wǎng)站主題做一定的優(yōu)化，但是不能過分優(yōu)化，不能讓客戶覺得圖片太美而不真實，老外更喜歡寫實的“素顏照”；

3. 圖片容量不宜過大，盡量控制在200KB以內(nèi)，否則會影響頁面加載速度；

4. 圖片命名要符合SEO的要求，不能出現(xiàn)中文，更不能胡亂命名；

5. 圖標(biāo)風(fēng)格需要結(jié)合網(wǎng)站主題選擇，所有圖標(biāo)風(fēng)格統(tǒng)一；

Step 7 SEO 設(shè)置清單

網(wǎng)站的基礎(chǔ)SEO并不困難，你可以參考下面的SEO設(shè)置清單檢查一遍自己的網(wǎng)站。

• 所有頁面的 TKD 均設(shè)置完善，符合谷歌要求；

• 做好單個頁面的 H1、H2、H3 、H4 等標(biāo)簽；

• URL 結(jié)構(gòu)清晰，層級符合網(wǎng)站內(nèi)容邏輯；

• 所有頁面的URL契合頁面核心詞和內(nèi)容；

• 導(dǎo)航欄的內(nèi)容和內(nèi)鏈指向符合用戶需求體驗；

• 根據(jù)頁面層級構(gòu)建好頁面內(nèi)鏈關(guān)系；

• 網(wǎng)站是否存在死鏈；

• 網(wǎng)站安裝好SSL證書（https）；

• 確保圖片Alt文本設(shè)置符合谷歌規(guī)則；

• 頁面中圖片是否過多過大影響加載；

• 提交站點地圖；

Step 8 網(wǎng)站必備插件及工具安裝

獨(dú)立站的數(shù)據(jù)是由谷歌官方工具追蹤，GSC和GA是分析自己獨(dú)立站最權(quán)威、最好用的工具。無論流量來源渠道、客戶搜索關(guān)鍵詞、客戶來自于哪個國家等，你想要的數(shù)據(jù)它們都可以給你。除了數(shù)據(jù)插件外，還要安裝 SSL 證書、防火墻等基礎(chǔ)插件。

除了以上基礎(chǔ)插件和工具外，還有很多幫助建站和運(yùn)營的網(wǎng)站插件。下文會專門提到。

請一定安裝官方正版插件，方便升級，也可以防止網(wǎng)站被黑的風(fēng)險。

Step 9 網(wǎng)站上線測試

網(wǎng)站上線后需要做很多必要的檢查和測試，比如語法錯誤檢查、頁面TKD設(shè)置、PC端及移動端的訪問速度測試、死鏈檢查、瀏覽器兼容性等。

網(wǎng)站上線后會有一個黑盒期，谷歌要對網(wǎng)站內(nèi)容和數(shù)據(jù)做觀察考驗，度過了黑盒期，我們的網(wǎng)站才會更快速地獲得排名和流量。獨(dú)立站以一個完美的狀態(tài)被谷歌抓取，會對后期運(yùn)營起到積極的促進(jìn)作用。所以，不要將做得半半拉拉的網(wǎng)站上線，會浪費(fèi)谷歌對你的信任。

獨(dú)立站到底該如何運(yùn)營?

上文提到了外貿(mào)建站的九個流程步驟。網(wǎng)站上線后，才是挑戰(zhàn)真正到來的開始。我們需要運(yùn)營獨(dú)立站，讓獨(dú)立站成為一個可以獲得靠譜詢盤的客戶開發(fā)渠道！

我用“老板的一個目標(biāo)，運(yùn)營的五個做到。”來概括外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營這件事。

老板的一個目標(biāo)：品牌成功出海

把外貿(mào)獨(dú)立站打造成詢盤機(jī)器的運(yùn)營是一個優(yōu)秀的運(yùn)營，而把外貿(mào)獨(dú)立站打造成企業(yè)品牌出海陣地的運(yùn)營才是一個成功的運(yùn)營。

在當(dāng)下惡劣的外貿(mào)競爭環(huán)境下，卷價格、卷品質(zhì)、卷服務(wù)各顯其能，最終勝出的一定是品牌。很多B端外貿(mào)企業(yè)的品牌意識非常薄弱，覺得自己不是做C端的，為什么要在意品牌建設(shè)？

因為，獨(dú)立站是承載外貿(mào)企業(yè)品牌的最佳渠道，沒有之一！

下面我就來說說 B 端外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)的重要性。請注意，這里闡述的品牌不是指印在產(chǎn)品上的品牌名，而是B端企業(yè)的公司名、企業(yè)LOGO、老板IP等。

1.品牌具有價值

外貿(mào) B 端品牌的價值主要來源于兩個方面：

• 引流：品牌知名度是吸引新客戶詢價的重要因素。知名品牌通過長期積累的市場聲譽(yù)和影響力，能夠在沒有任何額外推廣的情況下，吸引大量潛在客戶主動前來詢價。這種品牌效應(yīng)不僅節(jié)省了大量的營銷成本，還縮短了客戶獲取的時間。

• 產(chǎn)品溢價：客戶對于品牌的認(rèn)可直接決定了他們愿意支付的溢價。一個強(qiáng)大的品牌意味著高質(zhì)量和可靠的服務(wù)，這使得客戶愿意為品牌的產(chǎn)品支付更高的價格。品牌所帶來的信任感和附加值，能有效提升產(chǎn)品的市場競爭力和利潤空間。

比如，富士康作為眾多知名手機(jī)品牌的代工廠商，已經(jīng)成為手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的知名品牌。其品牌信譽(yù)不僅使可以吸引大量的手機(jī)品牌投放生產(chǎn)訂單，另外具有更高的溢價能力。

2.品牌權(quán)威造就高成交率

品牌具有信任背書。知名品牌只是名字就已經(jīng)打消了外貿(mào)客戶下單前的四個重要疑慮：

• 財務(wù)安全：知名品牌通常具備穩(wěn)健的財務(wù)背景，客戶不必?fù)?dān)心付款風(fēng)險。

• 產(chǎn)品質(zhì)量：品牌企業(yè)往往有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，客戶對產(chǎn)品品質(zhì)有信心。

• 交貨周期：品牌企業(yè)的生產(chǎn)和物流體系完善，能夠保證準(zhǔn)時交貨。

• 售后服務(wù)：品牌企業(yè)一般有完善的售后服務(wù)體系，能夠及時解決客戶的問題和投訴。

如果你是行業(yè)內(nèi)不知名的小企業(yè)，你覺得你可以在幾封郵件內(nèi)或者多短的時間內(nèi)打消客戶以上四個疑慮呢？當(dāng)你還在為潛在客戶準(zhǔn)備樣品時，品牌外貿(mào)企業(yè)可能已經(jīng)談好了下個季度的訂單了，所以品牌的權(quán)威力量造就了高成交率。

我不排除小企業(yè)可以接到訂單，包括SOHO都可以接到訂單。但是和品牌外貿(mào)企業(yè)相比，小企業(yè)只能卷價格、卷服務(wù)去撿訂單。在面對激烈的市場競爭時，小企業(yè)不得不以更低的價格、更激進(jìn)的付款方式（如 OA90）來吸引客戶，但這也意味著利潤空間被壓縮，且長期發(fā)展受限。

品牌的權(quán)威力量不僅造就了高成交率，還極大地提升了客戶滿意度和忠誠度。這就是為什么在外貿(mào)市場上，品牌企業(yè)總是占據(jù)優(yōu)勢地位，而小企業(yè)則需要付出更多的努力和時間才能獲得訂單。

3.品牌為企業(yè)轉(zhuǎn)型鋪墊了基礎(chǔ)

隨著跨境電商的影響，原本屬于國外經(jīng)銷商、渠道商、品牌商的C端客戶被亞馬遜、Tiktok、Temu 等蠶食，外貿(mào)B2B客戶愈加碎片化。以前外貿(mào)人對接的都是一個高柜起的大客戶，現(xiàn)在遍地小客戶。在這個背景下，很多外貿(mào) B 端企業(yè)在往 C 端跨境電商轉(zhuǎn)型。

這種轉(zhuǎn)型不僅是一種趨勢，更是企業(yè)應(yīng)對市場變化和尋找新增長點的戰(zhàn)略選擇。例如，中國的服裝品牌 Shein，原本以外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)為主，但隨著全球消費(fèi)者對快速時尚需求的增加，Shein迅速轉(zhuǎn)型為 C 端跨境電商，通過自建官網(wǎng)和各大電商平臺直接面向全球消費(fèi)者銷售。憑借高性價比和快速上新，Shein在國際市場上獲得了大量忠實客戶，成功躋身全球領(lǐng)先的時尚電商品牌之一。

另一個典型案例是Anker，這家原本專注于生產(chǎn)和出口手機(jī)配件的公司，通過在亞馬遜等平臺開設(shè)旗艦店，成功轉(zhuǎn)型為直接面向C端消費(fèi)者的品牌。Anker不僅在歐美市場取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，還通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的客戶服務(wù)贏得了廣泛的品牌認(rèn)知度和用戶口碑。

這些案例表明，傳統(tǒng)外貿(mào) B 端企業(yè)通過獨(dú)立站、跨境電商等平臺，直接面對全球消費(fèi)者，不僅可以拓展新的銷售渠道，還能夠提升品牌價值，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。在未來，更多的外貿(mào)企業(yè)必定會向 B2C 探索、轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在就打好品牌基礎(chǔ)，可以獲得先機(jī)。

運(yùn)營的五個做到

1.做到網(wǎng)站訪問穩(wěn)定

網(wǎng)站訪問穩(wěn)定是獨(dú)立站獲客的根基。如果網(wǎng)站無法訪問，并且長時間沒被發(fā)現(xiàn)，這就是運(yùn)營的重大失職。運(yùn)營需要每天檢查網(wǎng)站的運(yùn)行情況，如果網(wǎng)站運(yùn)行有問題需要第一時間報告給建站者解決。監(jiān)測網(wǎng)站運(yùn)行情況可以用工具來解決，比如使用uptimerobot來監(jiān)控網(wǎng)站運(yùn)行情況。

2.做到企業(yè)形象權(quán)威、專業(yè)、令人信賴

上文提到優(yōu)秀的獨(dú)立站有哪些特質(zhì)，其中說到頁面豐富、內(nèi)容專業(yè)。這就要求網(wǎng)站運(yùn)營者站在一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的高度去包裝網(wǎng)站、逐步優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容。

那么在獨(dú)立站上展示什么內(nèi)容可以讓客戶覺得企業(yè)形象權(quán)威、專業(yè)、令人信賴的呢？我這里拋磚引玉，列舉一些Tips, 你可以參考：

• 老板IP：老板是一家企業(yè)的靈魂，他在行業(yè)中的發(fā)展經(jīng)歷如果豐富，是很容易引起客戶信賴的，外貿(mào)是和人打交道的生意。

• 社媒賬號：如果你的社媒有一定運(yùn)營基礎(chǔ)（粉絲數(shù)和內(nèi)容沉淀較多），可以將所有社媒賬號展示在網(wǎng)站頁腳。

• 企業(yè)成立年數(shù)長：如果你的公司成立沒多久也沒關(guān)系，可以用你在行業(yè)的經(jīng)驗?zāi)陻?shù)來代替。

• 產(chǎn)品類別一超多強(qiáng)：企業(yè)能做的產(chǎn)品小類別并不是越多越好，做到一超多強(qiáng)才能更加吸引客戶。

• 產(chǎn)品圖片：B端客戶更想看到清晰的產(chǎn)品素顏圖，所以產(chǎn)品圖片不能過度修飾，否則會反而讓客戶覺得你是貿(mào)易公司（有些客戶在意你是否是工廠）。

• 生產(chǎn)管理規(guī)范：工廠生產(chǎn)圖片及SOP制度要展示出來。

• 合作大品牌背書：行業(yè)內(nèi)知名品牌的合作經(jīng)歷可以為企業(yè)加分不少。

• 企業(yè)制度完善：產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)、項目售后。

• 認(rèn)證證書：結(jié)合行業(yè)情況展示有分量的證書，如果有且只有ISO證書，那干脆就別展示了。

• 展會實景：參加國內(nèi)外展會的實景圖片。

• 客戶合影：展示和多個國家多種膚色客戶的合影，必要時給客戶頭像打馬賽克。

• 企業(yè)視頻：編排、剪輯過的企業(yè)視頻比圖片展示更有沖擊力。

以上, 我列舉的部分Tips可供你參考，但請一定要結(jié)合自己的行業(yè)情況和客戶畫像分析作出合理規(guī)劃安排。

3.做到引流渠道多樣

對于初涉外貿(mào)獨(dú)立站的人來說，以為網(wǎng)站上線就可以坐等詢盤了。營銷型獨(dú)立站和形象展示型網(wǎng)站最大的不同就在于營銷型獨(dú)立站需要通過多個渠道來引流。運(yùn)營者通過各種手段，讓潛在客戶進(jìn)入網(wǎng)站。

目前主流的獨(dú)立站引流渠道有：

• 谷歌廣告

• SEO 優(yōu)化獲得的自然流量

• 開發(fā)信

• 領(lǐng)英、臉書、INS 等各種社媒

• 油管視頻營銷

獨(dú)立站引流渠道該如何選擇、如何布局？在這篇文章中，我不展開說，請關(guān)注我后面的文章更新。

4.做到定期復(fù)盤數(shù)據(jù)

三流的運(yùn)營不知道獨(dú)立站運(yùn)營需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)；

二流的運(yùn)營知道關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，但是不知道看了數(shù)據(jù)后該如何做；

一流的運(yùn)營會定期復(fù)盤數(shù)據(jù)，并且針對數(shù)據(jù)反應(yīng)的情況做針對性的策略調(diào)整；

以下是獨(dú)立站運(yùn)營需要關(guān)注的重點數(shù)據(jù)：

• 核心關(guān)鍵詞排名：核心產(chǎn)品營銷詞的排名趨勢。

• 外鏈：鏈接到網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)量及質(zhì)量。這是影響網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞自然排名的重要因素之一。

• 曝光次數(shù)：網(wǎng)站或廣告在搜索引擎及網(wǎng)絡(luò)上各種位置被用戶看到的總次數(shù)。

• 獨(dú)立訪客訪問量：進(jìn)入到網(wǎng)站的訪客數(shù)量。

• 流量來源：進(jìn)入網(wǎng)站的各種渠道，如搜索引擎、廣告、直接訪問、社媒等。

• 用戶平均訪問頁數(shù)：進(jìn)入網(wǎng)站的用戶平均訪問了多個頁面，數(shù)字越高說明訪問者對網(wǎng)站內(nèi)用越感興趣。

• 跳出率：訪問者進(jìn)入網(wǎng)站后只瀏覽一個頁面就離開的比例。高跳出率說明頁面內(nèi)容不吸引人。

• 用戶停留時間：訪問者進(jìn)入網(wǎng)站后的平均停留時間，時間越久說明訪問者對網(wǎng)站內(nèi)容越感興趣。

• 詢盤量：收獲的詢盤數(shù)量。

• 有效詢盤量：收獲的與自己公司產(chǎn)品對口且符合起訂量的詢盤。

以上數(shù)據(jù)是 B2B 獨(dú)立站運(yùn)行需要關(guān)注的主要核心數(shù)據(jù)，除此之外還有很多涉及到精細(xì)化運(yùn)營的數(shù)據(jù)，這里不贅述。

至于如何根據(jù)數(shù)據(jù)情況做針對性的策略調(diào)整，因為細(xì)節(jié)方法太多了，這里先不展開說了。

5.做到有效詢盤統(tǒng)計及跟蹤

對于獨(dú)立站運(yùn)營來說，可以用來衡量績效最有用的指標(biāo)就是有效詢盤數(shù)量。這里肯定會有朋友疑惑，為什么不是成交金額？

我一直認(rèn)為，好的團(tuán)隊管理一定是各司其職。我們公司作為外貿(mào) B2 B 企業(yè)，很早就將運(yùn)營部和業(yè)務(wù)部分開。運(yùn)營部負(fù)責(zé)所有客戶渠道的建設(shè)，他們的任務(wù)是通過各種渠道及方法拿詢盤。而業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)所有客戶洽談，他們的任務(wù)是把分配給自己的詢盤轉(zhuǎn)化成訂單。

所以我在衡量運(yùn)營工作時，他們的終極績效指標(biāo)是有效詢盤數(shù)量，除此之外還有別的績效指標(biāo)，比如排名前三關(guān)鍵詞數(shù)量、網(wǎng)站月訪問量、社媒粉絲數(shù)及閱讀數(shù)等。總之，我不會用訂單成交來衡量運(yùn)營的工作，因為影響成交的因素很多，運(yùn)營應(yīng)當(dāng)只為他們的工作內(nèi)容承擔(dān)績效風(fēng)險。

運(yùn)營在做好有效詢盤統(tǒng)計時，需要把客戶的信息登記在 CRM 系統(tǒng)中。其中客戶的國家、客戶類型、需求產(chǎn)品的側(cè)重點、客戶來源、客戶所有聯(lián)系方式、客戶公司背景信息等，都是我們需要關(guān)注的信息數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以為后面業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化提供有力支撐。

我推薦的獨(dú)立站插件和工具

最后，推薦一些我日常使用的獨(dú)立站插件和工具，你也可以在https://gnfob.com/tools/這個頁面了解更多我使用的外貿(mào)行業(yè)工具（親測好用）。

Gtmetrix

GT 是一個網(wǎng)頁測速網(wǎng)站（gtmetrix. Com），我通常和 Fastorslow 配合使用（fastorslow. Com），來測試我的網(wǎng)站訪問速度，并找到可提升打開速度的項目。

Wordfence

此插件是 WordPress 插件庫中下載和激活量最高的網(wǎng)站安全插件。使用 Wordfence Security，可以為你的 WordPress 網(wǎng)站構(gòu)建防火墻和惡意軟件/程序掃描，就像電腦的防火墻與殺毒軟件，能夠保護(hù)網(wǎng)站的安全。并且，大部分功能都是免費(fèi)的

UpdraftPlus

這是一款非常好用的 WordPress 備份插件，一般用來備份還原或是遷移搬家 WordPress 網(wǎng)站的一個工具。如果你在尋找免費(fèi)的 WordPress 自動備份工具，那麼 UpdraftPlus 絕對是最好的選擇。

WMPL

WMPL 是一款 wordpress 多語言翻譯插件，支持翻譯 40 多種語言。使用它并配置合適的翻譯引擎（我是選擇 Deepl）后可以將你的英文外貿(mào)獨(dú)立站變成你需要的含任何小語種的多語言外貿(mào)獨(dú)立站。

ShortPixel

網(wǎng)站圖片優(yōu)化一直以來都是很重要的一項內(nèi)容，壓縮圖片不僅能夠讓網(wǎng)站速度更快，還能夠?qū)?SEO 優(yōu)化有提升。網(wǎng)站安裝 ShortPixel 并正確設(shè)置后，你上傳到網(wǎng)站的所有圖片可以被批量壓縮。在不影響圖片觀感的前提下，圖片會以最快的速度被加載展示給網(wǎng)站訪問者。

Rank Math

Rank Math 是一款革命性的 SEO 插件，在一個軟件包中結(jié)合了許多 SEO 工具的功能，這個插件幫助我這種外貿(mào)行業(yè)的人很簡單就可以完成 SEO 的相關(guān)設(shè)置，讓外貿(mào)人進(jìn)入獨(dú)立站運(yùn)營的難度降低了門檻。

GSC

GSC的全稱是 Google Search Console。它是一項由 Google 提供的免費(fèi)服務(wù)，可幫助您監(jiān)控和維護(hù)您的網(wǎng)站在 Google 搜索結(jié)果中的展示情況以及排查問題。我一般用它檢測網(wǎng)站的頁面收錄情況。

GA

Google Analytics 是 Google 公司提供的數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助你追蹤你的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、用戶行為。這是每個網(wǎng)站運(yùn)營必備的數(shù)據(jù)分析工具。

MOZ

MOZ是一個功能強(qiáng)大的SEO分析工具，它的免費(fèi)功能就足夠我們使用。我主要使用它判斷目標(biāo)網(wǎng)站質(zhì)量、快速找到外鏈錨文本、抓取競爭對手網(wǎng)站TK設(shè)置等。（相關(guān)閱讀：《MOZ插件怎么用? 2022年MOZ最實用使用指南》）

SEMRUSH

SEMRUSH 是我認(rèn)為功能最強(qiáng)大的獨(dú)立站 SEO 工具，也是所有網(wǎng)站運(yùn)營者必備必備必備的 SEO 工具。它可以追蹤各個網(wǎng)站或域名的展示搜索關(guān)鍵詞、付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞、外鏈建設(shè)等狀況。不管是想檢測自己的網(wǎng)站還是競爭對手的網(wǎng)站狀況，都可以輕松搞定。在它面前，所有的競爭對手網(wǎng)站將沒有秘密可言。

SNOV

SNOV可以快速抓取目標(biāo)網(wǎng)站的聯(lián)系人郵箱并進(jìn)行分類保存，非常適合尋找潛在客戶、發(fā)送外鏈建設(shè)郵件。

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谷歌廣告的相關(guān)工具諸如關(guān)鍵詞規(guī)劃師、效果規(guī)劃師是做谷歌廣告前必用的工具。它可以指導(dǎo)你做出合適的谷歌廣告推廣方案。

TIDIO

TIDIO 是我力推的在線溝通工具。它可以裝載在你的網(wǎng)站上，讓客戶點擊與你在線溝通。即使因為時差原因業(yè)務(wù)員不在線，它能通過預(yù)設(shè)的機(jī)器人對客戶問題做出回答，并引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式。我有至少四分之一的客戶是通過 Tidio 跟我們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行初次溝通。如果沒有這種方便的在線溝通工具，客戶沒準(zhǔn)就飛了。

WhatsApp Business

Whatsapp 的 Business 版本是專門為商家量身定做的商家版本。雖然可以免費(fèi)使用，但是包含了很多好用功能。比如可以設(shè)置公司介紹、產(chǎn)品目錄、公司網(wǎng)址等商業(yè)信息。

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