原文標題:谷歌競價（谷歌推廣）有效果嗎？怎么評估谷歌競價的效果？

谷歌競價（谷歌廣告）海外推廣有效果嗎？

目前實際的情況是，谷歌競價推廣有些人做的很有用，加大投入。有些人覺得就是燒錢的呢？完全沒用？

首先外貿先生公司先明確我們的觀點，Google Ads競價廣告在使用正確的情況下是有效果的，而且效果很好。在做谷歌推廣PPC前，你一定要明確你的目的是什么，這尤其重要，也是很多人自己心里并沒真正思考的問題。

外貿網絡推廣目的大致分為以下幾種

? 打造品牌 

? 產生詢盤 

? 產生銷售 

? 完成一項任務如獲取用戶郵件

目標明確了，事情就好辦了，在明確了這個英文網站的目的就是產生詢盤（Leads/Inquiry)后，開始優化自己的廣告賬戶，通過文字，圖片和動畫廣告來達到最好的CTR(Click Through Rate) 。

我們要在網站的各個層面留下方便、有吸引力的詢盤功能。讓每一筆消費，都能得到用戶的關注。讓每一個訪客，都能注意到詢價，和被詢價吸引。

當然其他原因諸如網 站設計太差，文案太垃圾，產品圖片和整體印象不好也會導致詢盤低下。 

對于外貿先生來說谷歌推廣（谷歌競價廣告）真的是省錢又好辦事，如果你對PPC廣告還沒有了解我們先做一下基礎教育，在PPC中有一項叫Quality Score質量得分，用過PPC的人應該都有所了解，百度推廣和谷歌推廣是不一樣的（具體可以看這篇：谷歌廣告和百度廣告有什么不一樣 ？）。

在谷歌廣告里，并不是說你出價高位置就高的，而是和這個質量得分有很大關系，如果你的質量得分高，你出價比別人低，也可以排的比別人高，久而久之隨著你的質量的分越來越好，你的廣告費用自然就可以節省很大一塊。 

谷歌競價的質量得分到底由什么來決定的呢？

谷歌競價推廣 有大致兩種，其實針對CPC（按每次點擊付費）和CPM（按千次展示收費）兩種競價方式來說，質量得分的算法并不一樣，對于CPM展示廣告(按展示1000次來收費）來說，登陸頁的質量尤其重要；

而對于CPC的競價來說，質量得分取決于： 

? 以往廣告和關鍵詞的點擊率CTR高低（預期點擊率）

? 廣告賬戶過往記錄 

? 登陸頁面質量（著陸頁體驗）

? 廣告組里的關鍵詞和網站的相關性 

? 廣告出價

? 廣告組里關鍵詞和用戶在搜索引擎中搜索的詞組相關性 

總之Google Ads是非常人性化和合理化的。當你有了非常好的質量得分后，還需要考慮的就是轉換率，你必須設定好每個關鍵詞對應的轉換情況，要熟知哪些關鍵詞是給你帶來的ROI(Return On Investment)投資回報率最高，哪些毫無用處，當了解這些一手數據后，你會有種胸有成足的感覺。你有自信是因為你有底。接著要做的就是抬高表現好的關鍵詞出價，降低或者刪除表現差的以優化你的廣告組，要知道這些垃圾關鍵詞可能會拖累你的質量得分。

外貿企業和外貿人，在做海外推廣的時候如果考慮用Google Ads（谷歌競價廣告）來做外貿推廣，應必須要徹底了解他，然后請類似外貿先生這樣的專業的企業來做。首先他們是谷歌認證的谷歌推廣專家，同時也是網站運營專家。這樣一來既可以把網站和廣告、SEO同時聯動。又能把Google Ads的效果做到最好。

現在就開始用外貿獨立站推廣，把谷歌SEO和谷歌SEM競價廣告結合起來，是外貿企業新階段中最重要的推廣方式。

本文來源：http://www.kyotomoriagedaisakusen.com/seo/21.html

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