原文標題:2024年外貿獨立站選品基本原則和常用的方法分享

選品是每個獨立站商家都繞不開的一步。好的選品能直接影響到店鋪的銷量與成功，而不合適的選品則可能讓你面臨庫存積壓、售后煩惱和利潤受損的局面。今天，我想和大家分享一下我在選品過程中的一些方法和思路，希望能為你們的店鋪運營提供一些參考。

一、選品基本原則

1. 避免超重產品

在跨境電商中，物流成本往往是影響利潤的一個重要因素。超重的產品在運輸時往往會產生高額的運費，有時候運費甚至比產品本身還要貴。因此，盡量避免選擇那些重量超過某個限度的產品，特別是在初期資金有限的情況下，這樣可以有效控制成本。

2. 避開同質化嚴重的產品

市場上同質化嚴重的產品往往競爭激烈，價格戰頻發。為了避免陷入這類競爭，可以通過Google搜索等工具，查看某個產品的市場情況。如果搜索結果中出現大量相似產品，那就需要慎重考慮是否選擇這一類產品。找到市場上相對獨特或具有差異化優勢的產品，會更容易脫穎而出。

3. 遠離高售后的產品

產品的售后問題會直接影響客戶的購物體驗，同時也會增加你的運營成本。比如女裝、3C電子產品，這些產品由于退換貨率高，售后服務復雜，處理起來往往費時費力。所以，我通常會盡量避免這類產品，以減少售后壓力。

4. 不追隨短周期的網紅產品

網紅產品的生命周期通常很短，雖然有時候它們能夠帶來短暫的銷售高峰，但一旦熱度過去，銷售額也會隨之下降。因此，除了偶爾用作廣告測試，我通常不會將網紅產品作為核心產品來運營。長期穩健的產品線，才能為店鋪帶來持續的收入。

5. 避免運輸途中易損壞的產品

運輸途中的損壞不僅會導致客戶的不滿，還會增加售后處理的麻煩。比如玻璃瓶、陶瓷制品等，都是容易在運輸過程中破損的產品。除非有特別可靠的包裝和物流保障，否則這些產品不在我的選品考慮范圍內。

6. 謹慎對待食用和護膚品類

食用產品和護膚品類往往在不同國家有嚴格的認證要求，進出口流程也較為復雜。因此，如果沒有充足的資源和經驗，我一般不會去觸碰這些品類。畢竟，合規問題如果處理不當，可能會導致無法入境甚至是法律糾紛。

7. 跟隨內心，偶爾的任性選品

盡管有很多規則和條件限制，但偶爾我也會憑借直覺，選擇一些自己非常喜歡的產品來試水。畢竟，選品不僅僅是一門科學，有時候也是一門藝術。偶爾的任性，或許也能帶來意想不到的收獲。

希望以上幾點能為你們在外貿獨立站的選品過程中提供一些幫助。選品是一項需要持續學習和優化的工作，找到適合自己店鋪和市場的產品，才是成功的關鍵。祝大家在選品之路上順風順水！

二、常用方法分享

在外貿行業，選品是成功的關鍵一步。選對產品，不僅可以增加銷售額，還能減少售后問題，提高客戶滿意度。以下介紹三種行之有效的外貿選品方法，適用于不同的推廣渠道和市場需求，希望能為你的外貿業務提供一些實用的參考。

方法一：速賣通平臺選品（適合跑谷歌廣告、Facebook廣告、谷歌SEO）

速賣通（AliExpress）是許多外貿從業者選品的重要平臺，特別適合用來做谷歌廣告、Facebook廣告以及谷歌SEO。以下是我在速賣通上選品的具體步驟，以飾品類的手鏈為例。

1. 利用搜索框獲取熱門關鍵詞

首先，在速賣通平臺上搜索“Stone”（石頭）。搜索框會根據你輸入的關鍵詞自動推薦一些熱門的相關搜索詞。例如，stone cold steve austin, stones island uomo 等。對于一些基本的關鍵詞如“stone island man”或“stone bracelet men”，可以略過，因為這些詞通常競爭激烈，且市場同質化嚴重。

如果你覺得推薦的關鍵詞不夠多，可以通過輸入字母A到Z，逐步獲取更多的長尾關鍵詞，例如stone bracelets natural stone, stone beads natural, stone beads bracelet等。這些關鍵詞都可以整理收集，用于后續的廣告和SEO優化。

2. 分析相關搜索關鍵詞和相關排名關鍵詞

在搜索結果的底部，速賣通會根據你的搜索關鍵詞推薦一些相關的熱門相關搜索，如bath stone mat、stone bathroom mats、bath and toilet mat set等。同時，你還可以看到和相關排名關鍵詞，例如bath carpet stone、mat for bath with cobblestones。這些細分也可以為你提供更多的選品方向和關鍵詞。

3. 標題拆解獲取關鍵詞

速賣通上的產品標題通常堆砌了大量關鍵詞，這雖然對谷歌SEO不太友好，但我們可以從中拆解出很多有效的關鍵詞。例如，標題“Cobblestone Embossed Bathroom Bath Mat Non-slip Carpets In Wash Basin Bathtub Side Floor Rug Shower Room Doormat Memory Foam Pad”可以拆解為：Cobblestone Embossed、Bathroom Bath Mat、Non-slip Carpets、Wash Basin、Bathtub Side、Floor Rug、Shower Room、Doormat、Memory Foam Pad等。這些關鍵詞可以進一步用谷歌關鍵詞規劃師或其他工具進行分析，從而縮小選品范圍。

方法二：Spy工具選品（適合跑Facebook廣告）

Spy工具是一種強大的市場研究工具，它能夠幫助你查看在各種廣告平臺上成功推廣的產品，并從中獲取靈感和選品思路。Spy工具特別適用于Facebook廣告推廣，以下是使用Spy工具選品的步驟。

1. 使用Spy工具獲取產品數據

以ecomhunt為例，登入后你可以看到平臺上最新收集的Facebook廣告產品。點擊感興趣的產品，可以查看詳細數據，包括獨立站售價、速賣通售價、中間利潤等。此外，還可以看到有多少店鋪正在銷售該產品，廣告帖子的互動情況，以及該產品在不同平臺的鏈接。

2. 分析廣告受眾和素材

Spy工具不僅提供了產品的基本數據，還能顯示廣告帖子的受眾定位和廣告素材。這對于想要快速復制成功廣告的賣家來說非常有用。通過分析這些廣告的受眾定位和素材，你可以優化自己的廣告策略，提升廣告效果。

方法三：從競爭對手入手選品（適合谷歌SEO、谷歌廣告）

分析競爭對手的網站是發現潛在熱銷產品的好方法，尤其適用于谷歌SEO和谷歌廣告。以下是從競爭對手入手選品的具體步驟。

1. 谷歌SEO：分析競爭對手的排名頁面

我喜歡瀏覽一些雜貨鋪類的網站，如https://www.inspireuplift.com/，并利用ubersuggest等工具分析其在谷歌上的排名頁面。例如，如果某個網站的關鍵詞“extendable staff”或“retractable staff”每月搜索量分別為1600和1000，而頁面外鏈只有兩條，那么這是一個可以考慮的niche產品。

通過打造類似的niche網站，你可以在低競爭的關鍵詞領域獲得穩定的流量和銷售，尤其是針對那些大賣家不太關注的小詞。

2. 谷歌廣告：手動搜索競爭對手

在谷歌上手動搜索關鍵詞，可以幫助你發現競爭對手的網站。安裝ahrefs SEO toolbar插件后，你可以選擇不同的國家和設備進行搜索，以發現更多競爭對手的廣告。

通過semrush等工具，你可以進一步分析這些網站的廣告關鍵詞和效果。如果一個競爭對手的廣告長期運行，說明其廣告策略是成功的。此時，你可以嘗試通過優化自己的網站裝修、產品價格和落地頁設計來進行競爭。

本文來源：http://www.kyotomoriagedaisakusen.com/seo/139.html

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