原文標題:外貿老板必看的獨立站生存法則

你有沒有遇到過這種情況？

          
國際站投入幾十萬，效果一年不如一年？ 

         
展會跑了一圈，回來名片一大堆，卻沒幾個下單？  

        
最讓人無語的是，同行產品普通，訂單卻比你多。          

說個真實的案例，我的一家做不銹鋼網的客戶。   

       
以前每年在國際站上投30萬，結果平臺規則一改，流量掉了 70%。展會也照常跑，但訂單還是不上去，老板每天焦慮到晚上翻來覆去睡不踏實。

圖片來源：alibaba國際站官方

后來他們下定決心：搭獨立站，配合谷歌廣告。      

結果如何？          

三個月后，官網詢盤占比直接飆到70%，利潤還漲了 20%。老板終于感覺，業務主動權回到了自己手里。      

01

獨立站

不是可有可無

是必選項

在國際站開店，就像租了商場鋪位。租金年年漲，規則說改就改，客戶還可能被隔壁搶走。          

獨立站則是你的自留地。客戶進來，留郵箱、看產品、下載資料，全程掌控在你手里。          
老外選供應商第一眼看官網。      

    
沒有？客戶心里打問號：“這公司靠譜嗎？”     

     
有？官網上有產品目錄、案例、技術文檔，客戶的信任感立刻拉滿。很多時候，他們愿意多付15%-30%的價格。          

更關鍵的是，你能追蹤客戶行為：看了哪些產品、下載了哪些資料，下一步溝通更有針對性，精準營銷才有效。          

02

谷歌廣告

是獨立站的“加速器” 

     
獨立站建好，如果沒人看到，就像荒郊野嶺開餐廳。    

      
谷歌是全球最大搜索引擎，80%+的搜索流量都在它手里。       

   
谷歌抓的是“主動型客戶”。          

比如有人搜 “stainless steel wire mesh supplier”，八成是準備下單的。          

谷歌還能根據時區和習慣精準投放。    

      
早上9點，美國客戶上班，你的廣告立刻出現；         

 
晚上8點，中東客戶刷手機，你也能精準推送。        

  
投放越久，谷歌越懂你的客戶群體，幫你篩掉無效流量。

圖片來源：Google官方

03

組合拳怎么玩？

三步走

第一步：建站要快。網站打開必須在3秒內，別忘加公司介紹、產品視頻、案例和在線聊天軟件。          

第二步：廣告要精準。先守品牌詞，再布局長尾詞，最后做再營銷，把差點下單的客戶拉回來。          

第三步：持續跟進客戶。客戶留下信息后，及時發相關資料和案例，定期提供有價值內容，讓客戶記住你，不只是偶爾聯系，而是讓你的品牌持續出現在他腦海里，增加下單概率。          

獨立站+谷歌廣告，不是“做不做”的問題，而是能否掌控生意的關鍵。      

    
平臺流量越來越貴，規則越來越嚴。今天不花小錢建站，明天可能就要付大價錢交“平臺稅”。

圖片來源：谷歌官方

外貿老板要記住：平臺能帶來流量，但獨立站才是你生意的安全閥。 

         
我是向前，專注外貿B2B企業出海15年.

本文來源：http://www.kyotomoriagedaisakusen.com/seo/398.html

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